Hvad er merchandising operationer?

Som et merchandisingfirma kan du dele dine aktiviteter i separate operationer og bestemme, hvor effektivt hver enkelt udfører sit arbejde. Dit firma køber produkter, placerer dem i lager og sælger dem igen til en fortjeneste. Hver af de merchandising funktioner, der kræves til denne proces, fungerer som en separat enhed. Disse merchandising operationer repræsenterer de skridt, der kræves for virksomheden at udføre den merchandising virksomhed og koordinere sine funktioner.

Køb

Indkøb af dine varer indebærer at identificere leverandører, som kan opfylde dine pris- og kvalitetsmål, bestille den rigtige mængde, arrangere forsendelse til dit lager, modtage og inspicere varerne og placere dem i lagerbeholdningen. Denne del af din virksomhed genererer størstedelen af ​​dine omkostninger, hvilket gør omkostningskontrollen af ​​købte varer en nøglefaktor i din merchandising virksomheds rentabilitet.

Beholdning

En merchandisingvirksomhed skal forvalte beholdningen for at sikre, at varerne forbliver i god stand og at spore varer, så de er tilgængelige, når de skal sælges. Lagerbeholdningen kan være vedvarende, som er en kontrolmetode, der sporer varer købt og solgt på en kontinuerlig måde, eller den kan fungere cyklisk, med opgørelser taget periodisk og omkostninger beregnet og tildelt ved udgangen af ​​hver periode. I begge tilfælde kræver lageroperationen, at varemærkehandleren bestemmer, hvor meget lagerbeholdning der skal transporteres, hvor den skal opbevares og hvordan man optimerer brugen af ​​ledig plads.

Salg

Salgsoperationen fra dit merchandisingfirma bestemmer salgsstrategien og produktblandingen. Salgsafdelingen overvejer den forventede efterspørgsel, konkurrenternes handlinger, salgsstrategien, det billede, der skal præsenteres og de funktioner, som salgspersonale kan bruge til at sælge produkterne. Når salgsafdelingen fungerer effektivt, har virksomheden beholdning svarende til det forventede salg og opnår det salg, der genererer det forventede overskud.

Præsentation

Mens salgsafdelingen udvikler den overordnede salgsstrategi, har et merchandisingfirma ofte en separat operation med ansvar for detailpræsentationen af ​​produkterne. For modeforhandlere er for eksempel butiksopstillingen af ​​manikiner, tøj, reklamemateriale og skærme vigtigt. Denne del af merchandising operationen udfører salgsstrategien på en kreativ måde for at tiltrække kunder og opfordre dem til at købe de tilbudte varer.

Administration

De tre dele af en merchandisingvirksomhed, der bestemmer rentabilitet, er indkøbsfunktionen, der genererer vareomkostningerne. salgsfunktionen, der producerer indtægter og administration, som er overhead. Da din fortjeneste er omsætning minus omkostningerne ved salg og omkostningsniveau, øges rentabiliteten, når du øger salget, men forbliver overhead øger lavt. Kontrol af overheadomkostninger, mens implementering af en salgsstrategi for at øge omsætningen er en effektiv metode til at øge rentabiliteten for merchandising virksomheder.