Hvad er de 5 Pilot Marketing?

Markedsføring er traditionelt blevet defineret af "Four Ps": produkt, pris, sted og salgsfremstød. For nylig er en femte "P" -personer blevet tilføjet for at betegne den kritiske betydning af mennesker eller medarbejdere i en voksende servicebaseret økonomi. Succesfulde marketingfolk tager skridt til at sikre, at hver af disse søjler samarbejder for at skabe et stærkt fundament for deres samlede marketingindsats.

Produkt

Produktsøjlen i markedsføringsblandingen kan enten repræsentere et håndgribeligt produkt (f.eks. En bil) eller en immateriel service (såsom sundhedspleje). Det er vigtigt, at et produkt eller en tjeneste skal opfylde kundernes behov og repræsentere den kvalitet og værdi, kunderne efterspørger. For eksempel opfylder den nyligt udgivne iPad kundernes behov for nem adgang til en bred vifte af teknologi, som de kan ændre for at imødekomme deres individuelle interesser.

Pris

Selv det bedste produkt på det forkerte prispunkt vil kæmpe for at opnå succes. Prissætning er en vigtig del af markedsføringen og de fem søjler. Prisen inkluderer ikke kun out-of-pocket omkostninger til en forbruger, men også "psykisk pris", siger Lin Grensing-Pophal, markedsføringsekspert og forfatteren af ​​"Marketing With The End in Mind." Begrebet psykisk pris betyder, at marketingfolk skal overveje omkostninger til forbrugere med hensyn til tid, indsats eller stress. I sundhedssektoren kan for eksempel psykisk pris indbefatte den angst, der er forbundet med at se en læge.

Placere

Pladspilen i markedsføring refererer ikke kun til fysisk placering, men også til adgang generelt. Med den stigende popularitet af internettet og køb af produkter og tjenester online, kan muligheden for at få adgang til websteder og gøre det gennem "salgstragten", påvirke, om kunderne fortsætter med deres køb eller overlade deres online indkøbskurv. Salgstragten repræsenterer procesforbrugerne igennem, fra det tidspunkt de beslutter at købe et produkt, indtil købet faktisk er lavet. Undervejs kan alt, hvad der komplicerer eller forvirrer den proces (som f.eks. Problemer med langsomt og ukorrekt fungerende websider), få ​​kunderne til at fravælge transaktionen.

Forfremmelse

Reklame er en vigtig del af kampagnen. Kampagnens søjle fokuserer på at fortælle forbrugerne om tilgængeligheden af ​​produkter eller tjenester, deres fordele og hvorfor kunderne skal træffe en købsbeslutning. Effektiv forfremmelse når potentielle kunder på rette sted og tid gennem en kombination af mediekanaler og formidler overbevisende oplysninger, der overtaler dem til at handle.

Mennesker

Den femte søjle, mennesker, er en vigtig tilføjelse til blandingen, fordi folk faktisk bliver en del af selve produktet i serviceorganisationer. Overvej f.eks. Sundhedsvæsenet og fødevareindustrien, og hvordan kritiske mennesker er til leveringen af ​​tjenesten. I en hvilken som helst indstilling, hvor en tjeneste leveres af en person, bliver denne persons handlinger en kritisk del af markedsføringsprocessen. Folkestolen afspejler, hvordan medarbejdernes handlinger og holdninger kan resultere i positive købsoplevelser for forbrugerne.