Markedsanalyse for skattekonsulentfirmaer
Skattekonsulentfirmaer kan variere fra store virksomheder til små en- eller to-personers regnskabsfirmaer. Mens disse virksomheder ser deres travleste tider fra 1. januar til 15. april, møder mange skattekonsulentfirmaer et stort behov for hele året. For iværksættere, der søger at etablere deres egne skattekonsulentvirksomheder, er en anstrengende analyse af skattekonsulentmarkedet et vigtigt element i udviklingen af en effektiv forretningsplan.
Industriudsigter
Så længe enkeltpersoner og virksomheder er lovligt forpligtet til at indgive selvangivelser, vil mange af dem stole på erfarne og kyndige skattekonsulenter for at hjælpe dem med at finde fradrag og reducere deres skattebyrde. Desuden vil kunderne, når de offentlige finansierede programmer vokser og skattelovgivningen udvikler sig, afhænge af skattekonsulenter for at holde sig ajour med disse ændringer og holde dem i fuld overensstemmelse med nye skatteregler. Selvom industrispændingerne kan være betydelige, især i årets første kvartal, er det ikke sandsynligt, at efterspørgslen efter skatterådgivning vil aftage hurtigt.
Konkurrenceanalyse
En konkurrenceanalyse identificerer og vurderer branchens konkurrenter efter størrelse, service, markedsandel og målgruppe. En lille skatterådgivningstjeneste vil sandsynligvis have en vanskeligere tid at konkurrere mod større virksomheder med mere erfarne konsulenter og større marketingbudgetter. En konkurrencemæssig analyse for et mindre firma bør kun omfatte de virksomheder, der går efter det samme målmarked og tilbyder lignende tjenester til en sammenlignelig pris. Analysen skal også se på sine kvalifikationer, f.eks. Hvis firmaet har brug for en fuldtidsautoriseret revisor eller skatteadvokat.
SWOT-analyse
En SWOT-analyse undersøger styrker, svagheder, muligheder og trusler, som et nyt selskab står over for, når man kommer ind i en overfyldt markedsplads. For et skattekonsulentfirma kan styrker omfatte erfaring, certificeringer og adgang til de nyeste skattekoder. Svagheder kan indeholde manglende markedsføringsmaterialer og utilstrækkelig adgang til målmarkedet. Mulighederne kan omfatte holde skatteeminarer for nye kunder eller fremme skatteoplysninger på selskabets hjemmeside. Trusler kan bestå af utilfredse kunder, nye indgange på markedet eller uforudsete ændringer af skattelovgivningen.
Målgruppe
Med så stor efterspørgsel efter skatterådgivning skal konsulenter bestemme målmarkedet, der passer til deres specifikke service. Konsulenter, der specialiserer sig i små virksomheder, vil ikke forfølge store virksomheder, familier eller enkeltpersoner som kunder, så de skal fokusere deres marketing og salgsfremmende indsats mod publikum af småfirmaere. Virksomheder kan også vælge, hvilken type skattelovgivning der passer til deres specialiteter, såsom ejendomsskatter, ejendomsskatter eller investeringsafgifter.