Lavmargede forretninger vs. højmargin

Enhver, der starter en ny virksomhed, skal beslutte, hvor meget der skal opkræves for produkter og tjenester, og over tid skal det normalt afgøres, hvordan disse priser skal justeres, efterhånden som forretningen og markedet udvikler sig. I de fleste tilfælde falder prismodeller i en af ​​to kategorier: lavmargin med høj salgsmængde eller højmargin med lavt salgsvolumen. Der er dog undtagelser, hvor virksomheder sælger ved høje margener ved høje volumener såvel som virksomheder, der sælger til lave margener med lave salgsmængder.

Fordele ved lave fortjenstmargener

At have en lavmarginalvirksomhed er en god måde at sælge flere produkter eller tjenester til flere mennesker, eller at sælge flere varer til de samme personer.

Omkostningsbevidste forbrugere vil sandsynligvis sammenligne dine priser med andre. Hvis du f.eks. Sælger produkter online, til en pris, der er ens eller lavere, end hvad de ville betale ved hjælp af Amazon, er du mere tilbøjelige til at sælge flere varer. Hvis dine priser er højere end konkurrencen, kan du stadig gøre salg med kreativ markedsføring, men det er usandsynligt, at du får det samme salgsvolumen.

På samme måde, hvis du er i et lille marked, kan det være afgørende at fastsætte lave margener på dine produkter for at sikre, at du ikke udtømmer din pool af kunder. Antag for eksempel, at du ejede en sandwichbutik i en lille by. Du er mere tilbøjelig til at få flere tilbagevendende kunder hver dag, der sælger til en lavere pris. Salgsmagasiner til en højere margen kan tiltrække det samme antal kunder, men det er mindre sandsynligt, at de vender tilbage så ofte, end hvis prisen var mere overkommelig.

Fordele ved høje margener

Den første fordel ved high margin varer og tjenester er, at du ikke behøver at have et højt salgsmængde for at opnå et anstændigt overskud i slutningen af ​​måneden. Hvis man f.eks. Kigger på sandwichbutikken, hvis man laver en margin på 50 procent på premium sandwich, snarere end en 5-procentig margin på billige sandwich, skal man kun sælge 10 procent af antallet af sandwicher for at gøre det samme profit. Også, hvis du ikke kunne sælge dem alle ved slutningen af ​​dagen, ville omkostningerne ved at kassere den resterende varebeholdning være meget mere håndterbare. At have efterladt inventar af produkter med lav margin kan være katastrofalt.

Etablering af en high-margin virksomhed

I mange tilfælde kommer en forretning med høj marginal ned til selve produktet eller tjenesten. Hvis du sælger luksusvarer, bør du normalt pris dine varer med en høj margen. Færre mennesker kan være interesserede i, hvad du sælger, men vil være villige til at betale en præmie for at få mere end hvad din konkurrence tilbyder.

Skarphed kan også resultere i høje margener. Dette har været kendetegnende for mange lægemidler, især når et selskab har den eneste medicin, der kan helbrede en bestemt sygdom eller lidelse. Det samme kan gælde for tjenester. Hvis du var den eneste frisør eller blikkenslager i en 100-mile nærhed med en fuld tidsplan, kunne du sælge dine ydelser med en betydelig margin. Men i enhver situation, hvor mangel er ikke længere en faktor, vil du sandsynligvis nødt til at reducere disse margener

Finde High Profit Margin Produkter til Sælg Online

For mange spirende iværksættere er det at finde produkter, som hurtigt og nemt kan sælges ved høje margener, den hellige gral online salg.

At starte på denne rute kan være relativt let og kan medføre en god deltid indkomst, som entrepreneur og marketing ekspert, Gary Vaynerchuk, har demonstreret mange gange i 2017 og 2018. Han taler for at gå i gårdsalg eller blive billig - eller bedre endnu, gratis - varer på Craigslist og derefter "flippe" dem og sælge dem online med en høj margen. For at gøre dette med succes skal du undersøge emnerne og finde ud af, hvor meget folk har betalt for dem på websteder som eBay, før de køber dem for at blive vendt.

Det er meget sværere at sælge high-margin-produkter ved høje mængder, men det er muligt. For at gøre det med succes, anbefaler de fleste eksperter at finde et nichemarked for produkter, der ikke er tilgængelige fra populære websites som eBay eller Amazon. Du skal derefter finde en god leverandør, der er villig til at arbejde sammen med dig, eller du vil selv skulle producere produkterne. Selvfølgelig er ulempen, at når du først begynder at lave sunde salgstal, er det sandsynligt, at du vil få opmærksomheden hos andre onlineforhandlere, der ønsker at konkurrere med dig.