Virkningen af ​​salgsfremmende foranstaltninger

Fremme er komponenten af ​​marketing mix strategi, der understreger brugen af ​​forskellige kommunikationsværktøjer til at fremme værdien af ​​dit firma, produkter eller tjenester. Mens en stor del af forfremmelsen er fokuseret på langsigtede kommunikationsmål, har salgsfremmende foranstaltninger et specifikt motiv for at skabe øjeblikkeligt salg.

Tiltræk kunder

Salgsfremmende kampagner anvendes typisk som en prisfremkaldelse for at tiltrække prisbevidste købere, der ikke er interesserede i produkter, en regelmæssig pris. Dette er almindeligt, når virksomheder ønsker at opbygge en kundebase, f.eks. Ved en grand åbning, når en konkurrent går ud af drift eller i en stærkt konkurrencedygtig industri. I nogle tilfælde bruges salgsfremmende foranstaltninger på en vare, kendt som en "prisleder" eller "tableder", til at få kunderne ind i butikken, så du kan sælge dem andre mere rentable poster.

Øget indtjening

Øgede indtægter er et fælles mål for salgsfremmende foranstaltninger. Salgsfremmende kampagner begrænser ofte dit overskudspotentiale, men de giver dig mulighed for at generere flere indtægter på kort sigt på grund af øget salgsvolumen. Dette betyder også mere cash flow, hvorfor virksomheder, der kæmper for at opfylde langsigtede finansielle forpligtelser, ofte bliver til rabatter. For at opnå større indtægter, har du brug for flere kunder til at købe mere produkt til nedsat pris.

Prisorientering

En af de mere risikable eller negative virkninger af salgsfremmende foranstaltninger er, at de kan føre til prisorientering blandt kunderne. Dette gælder især hvis du overanviger dem eller opretholder rabatter i en længere periode. Kunderne tilslutter psykologisk tilmeldingsprisen med produktets værdi, og en prisstigning ned ad vejen virker muligvis ikke.

Lagerreduktion

Effektive salgsfremmende foranstaltninger fører til lagerreduktioner, fordi kunderne køber mere produkt. Faktisk er det derfor virksomhederne holder dem regelmæssigt i slutningen af ​​en købsæson. For eksempel, når Halloween er overstået, ser du ofte forhandlere rabatindretning og slik at gøre plads på hylderne til andre produkter. Selvom dette ofte resulterer i et brutto tab på det overskydende lager, får du i det mindste nogle indtægter frem for at smide ud udgåede eller forældede produkter.