Sådan markedsføres et faldende produkt

Et fald i salget kan være et tegn på, at behovet for et produkt er faldende. Selvom en lille virksomhed ikke nødvendigvis skal tilbyde en kontinuerlig levering af nye produkter for at holde kunderne glade, skal du muligvis ændre din markedsføringsstrategi for nogle af de nuværende produkter, du tilbyder. Forbedring eller ændring af et produkt på en eller anden måde virker ofte for at stimulere fornyet interesse.

Innovation

Når salget falder over en længere periode, kan de produkter eller tjenester, du sælger, være problemet. Se nærmere på, hvordan dine konkurrenter er faring. Selv om der ikke er noget galt med dit produkt, kan problemet være mangel på innovation i, hvordan du handler. Enhver succesfuld forretning - stor eller lille - skal opfylde de nuværende forbrugernes behov. Sam Hogg, direktør for ventureudvikling på NextEnergy, påpeger, at små virksomheder har den fordel, når det kommer til innovation. Mens store virksomheder kan have flere dollars at investere i at gøre forbedringer, har små virksomheder mindre at tabe, hvis en ny ide ikke virker. Innovation handler ikke kun om at udvikle nye produkter. For mange små virksomheder handler innovation mere om at finde måder at skabe ny værdi for et allerede eksisterende produkt.

Lavere priser

Sænkning af dine priser er en måde at forblive konkurrencedygtig på, når trykket er på. Medmindre dit produkt helt sikkert er lavet af bedre kvalitetsmaterialer og giver mere værdi end dine konkurrenters, har du måske ikke andet valg end at sænke dine priser for at tiltrække kunder, rapporterer Entrepreneur magazine. Du vil sandsynligvis få mindre fortjeneste, men hvis man reducerer priserne, holder kunderne tilbage, kan flytningen være det værd. Prissætning påvirker, hvor godt et produkt sælger, og hvis du har problemer med at konkurrere, kan du ikke tjene penge. Til den rigtige pris vil der stadig være købere til det produkt du sælger.

Stand ved dit produkt

Hvis du sælger til et nichemarked, kan din bedste indsats være at stå ved dit produkt i stedet for at prøve noget nyt. Selv når salget langsomt betyder det ikke, at der ikke længere er behov for produktet. Det kan simpelthen være et spørgsmål om at finde nye steder at sælge produktet. Der er altid et marked et sted for et evergreen-produkt. Problemet kan være, at du målretter mod det forkerte forbrugssegment. Forbrugernes holdninger ændrer sig, og det gør deres behov. Ifølge John Zhang, en marketing professor ved Wharton School of University of Pennsylvania, skal du virkelig kende dine kunder godt. En praktisk tilgang er at finde ud af, hvilke problemer kunderne har med et produkt, der ikke sælger, og så se efter andre måder produktet kan tilfredsstille forbrugernes behov.

Bemærk produktet

Remarketing er en strategi virksomheder bruger til at genindføre en vare, når salget falder. For små virksomheder koster remarketing et produkt mindre end at udvikle et nyt produkt. Det indebærer også mindre risiko. Economics professor Conrad Berenson og marketing professor Iris Mohr-Jackson påpege, at fornyelse af produktet tager mindre tid og kan sænke virksomhedens omkostninger, hvilket giver mulighed for højere rentabilitet. Hvis du ikke er klar til at opgive et produkt, skal du fokusere på, hvad der gør det unikt, især hvis du har etableret mærkegenkendelse. Prøv at lancere en mere kreativ salgsstrategi eller målrette mod et andet markedssegment. Uddanne forbrugerne om, hvordan produktet kan gavne dem og derefter sikkerhedskopiere dine krav ved at give eksemplarisk kundeservice. Andre muligheder for at remarketing et produkt omfatter forbedring af kvaliteten eller udvikling af nye funktioner for at gøre produktet mere attraktivt for at genvinde forbrugernes interesse.