Sådan sænkes marketingomkostninger og udvider målgruppens rækkevidde
Hvis salget sænker, og du skal reducere omkostningerne, kan nedskæringen i markedsføringen gøre din situation endnu værre. Hvis du skal bruge mindre på reklamer, kampagner og PR, skal du bruge mere praktisk og ukonventionel taktik til at hjælpe dig med at udvide din rækkevidde til kunderne, mens du reducerer dine udgifter.
Lav en plan
Brug af billige marketingværktøjer til at udvide din salgsfremmende rækkevidde er kendt som guerilla marketing. Stol på denne strategi hjælper med at reducere udgifter uden at reducere udgifterne. Inden du begynder at reducere marketingudgifterne, skal du oprette en systematisk plan for at håndtere dine reklame-, kampagner og PR-behov. Dette vil hjælpe dig med at bestemme, hvor du skal bruge penge og hvor du kan skære tilbage uden fuldstændig at eliminere vigtige markedsføringsaktiviteter. Opret et budget i løbet af din nedskæringsperiode, list dine marketingbehov og rangordne dem i rækkefølge af betydning. Brug disse oplysninger til at justere dine markedsudgifter i en koordineret indsats.
Få folk til at tale
En måde at reducere dine markedsudgifter til, mens du øger din kunde rækkevidde er at bruge sociale medier eller øge din brug af det. Hvis du ikke har en Facebook-side, Twitter og Google +1-konti og knapper til disse konti på dit websted, skal du tilføje disse værktøjer til din marketingindsats. Hvis du allerede har en social media-tilstedeværelse, skal du tage nogle af de penge, du reducerer fra reklame og tilbyde priser til kundekonkurrencer for at øge din sociale medieaktivitet. Lav en blog på din hjemmeside, send tweets og skriv Facebook-meddelelser, der giver dine kunder værdifulde indhold, snarere end blot oplysninger om dit firma eller produkt. Lav dine sociale medier indlæg og tweets "skal-læses" for at udvide dit publikums rækkevidde.
Start en PR-kampagne
For at øge mediedækningen af dit firma eller produkter skal du forsyne medier med værdifulde oplysninger, artikler og historier, der kan hjælpe dem med at øge deres læsere, selvom indholdet ikke direkte fremmer din virksomhed. Ved at få dit navn udskrivet som ekspert på dit felt, udvider du din målkundes rækkevidde. Skriv artikler til handelstidsskrifter, udfør forskning til medieforretninger og tilbyde dig selv eller nogen hos din virksomhed som en ekspertinterviewkilde. Lær så meget som muligt om et medieforbrugets publikum, så du kan give den mest værdifulde information.
Se i Co-Op Advertising
Hvis du sælger andre virksomheders produkter og tjenester, skal du kontakte dem for at finde ud af om de har co-op marketingprogrammer. I et co-op-program betaler en marketingmedarbejder en del af omkostningerne ved marketingkommunikation, hvis disse meddelelser omfatter markedsførers navn og logo eller et bestemt produkt. Hvis du arbejder med små leverandører og leverandører, foreslår du et co-op-produkt, der hjælper dem med at få deres navn derude, mens du reducerer dine annonceringsomkostninger.
Opret cross-promotion
På samme måde som co-op-reklame får tværvirksomheder to virksomheder til at arbejde sammen for at øge bevidstheden om hinanden. Find ikke-konkurrerende virksomheder, der har lignende målgrupper og oprette henvisningsprogrammer. Et klassisk eksempel er bryllupsindustrien. Haller, kirker, fotografer, cateringfirmaer, blomsterhandlere, dressmakers, DJ'er og bands er alle krydsfremmende med hinanden, fordi kunder i et firma ofte har brug for de andres ydelser. En anden måde at krydse fremme på er at samarbejde med en velgørenhed. Hvis du har et gammelt lager, du kæmper for at sælge, overveje at donere det til et nonprofit i bytte for et sponsorat.