Sådan beregnes et salgsbudget for et hovedbudget

Et salgsbudget er en del af dit samlede mesterbudget. Bruges til at forudsige, hvor meget indtjening der vil blive genereret og hvilken form for fortjeneste, der forventes, anvendes salgsbudgetet som en vejledning og måleværktøj i den overordnede budgettering og planlægningsproces. Oprettede først, når du opretter et hovedbudget, opretter salgsbudgettet alle de tilgængelige indtægter og indtjeningsfigurer. Disse fremskrivninger er nødvendige for at fuldføre de resterende dele af budgettet.

Salgsbudget

1.

Hent salgstal fra tidligere år. Tre år skal være tilstrækkelige til at skabe et klart billede af vækst eller stagnation. Sammenlignet vil disse tal give et klart billede af salgsydelsen år efter år. Analyser salgsdata for at bestemme mønstre i salgsniveauerne, da de korrelerer med tidsperioden. Du kan f.eks. Bestemme, om der findes et mønster i historisk lave og høje salgsmåneder. Bestem om salget steg år efter år eller faldt ned. Udform en plan for at tage fat på de langsomme perioder, mens du øger de bedste perioder. Vær kreativ og adresser de langsomme salgsperioder først.

2.

Gennemfør en virksomheds sammenligning for at bestemme salgsniveauer og tendenser hos dine konkurrenter. Undersøg markedet for at bestemme, hvad der sælger og hvad der ikke er. At vide, hvad der vil være efterspurgt, er hårdt men kritisk for succesfuld fremtidig forretningsplanlægning. Se på de nuværende beskæftigelsestrender for at afgøre, hvilke konkurrenter der har det godt, og hvilke der ikke er.

3.

Engagere dig med dit salgspersonale og salgsledelsesteam for at bestemme deres nuværende syn på markedet. Bestem de udfordringer, konkurrence og hyppigste indvendinger mod deres salgsforsøg. Har dit salgspersonale forpligter sig til produktionsmål for den kommende budgetperiode. Få dem til at fremvise gevinster eller tab i personlig markedsandel og bære disse tal frem til en fremtidig periode for fremskrivning. Tilføj disse sammen og analyser summeresultaterne.

4.

Kontakt din nuværende kunde eller kundebase for at afgøre kommende behov. Mange kontrakter er allerede på plads; de skal bare betjenes. Dette er ordreoptagelse, ikke salg, og bør gennemføres først. Disse salg er det nemmeste at bestemme præcist og med tillid. Tage ordrer for det kommende år og få signerede kontrakter, når det er nødvendigt, samtidig med at nye produkter og tjenester fremvises.

5.

Tag alle dine salgsdata indsamlet i denne proces og opbygg en økonomisk model for, hvordan det vil se ud. Opret et regneark med dit nye budget og begynd at forberede de andre afsnit. Alle andre budgetafsnit vil blive baseret på de forventede indtægter fra salgsbudgettet.

Ting, der er nødvendige

• Salgsrapporter
• Computer
• Excel computersoftware
• penne
• Papir
• Lommeregner

Tip

• Start altid med det foregående års salg. Tag aldrig kun salgspersonalets skøn over dit budget.