Sådan køber du en eksisterende virksomhed

Hvis du er på udkig efter en måde at sikre din egen økonomiske fremtid, kan åbning af en virksomhed være et smart skridt. Mange iværksættere vælger at oprette deres egne forretningsmodeller, men at købe en eksisterende virksomhed kan også være et smart skridt. Når du køber en eksisterende virksomhed, har du fordel af en etableret placering. Du kan også få sikkerhed for en eksisterende kundekreds, men det er vigtigt at evaluere hver forretningsmulighed omhyggeligt.

1.

Gennemgå resultatopgørelsen for virksomheden sammen med skatteopgørelsen. Se efter et mønster af indtjeningsvækst. Et mønster af faldende indtægter og overskud kan være et rødt flag, at den nuværende ejer forsøger at aflæse en svigtende virksomhed.

2.

Få en liste over alle faste aktiver, der ejes eller udlejes af virksomheden, sammen med en vurdering af deres nuværende værdi. De ejendele, der ejes, varierer alt efter virksomhedens type - nøglen er at omhyggeligt vurdere alt, hvad du vil arve, hvis du beslutter dig for at købe forretningen.

3.

Kontroller vedligeholdelsesregistre og logfiler for alle maskiner og udstyr, som virksomheden ejer. Hvis virksomheden er et bageri, skal du sørge for, at ovne, industrielle mixere og andet udstyr er blevet ordentligt vedligeholdt og i god stand. Prospektive købere af et udgravnings- og brolægningsfirma skal sørge for, at baghul, bulldozere og andre redskaber ikke er tilbøjelige til dyre nedbrud. Prospektive købere af en landskabsvirksomhed bør bede om at se vedligeholdelsesregistreringer og reparationshistorier for alle lastbiler, græsslåmaskiner og trimmere. Manglende vurdering af virksomhedens hårde aktiver kan være en kostbar fejltagelse.

4.

Spørg dig selv, om du har den nødvendige ekspertise til at drive forretningen. At stole på ekspertisen hos den eksisterende arbejdsstyrke er meget risikabelt, da nogle af disse arbejdstagere sandsynligvis vil gå på pension eller tage arbejde andetsteds, når de hører, at virksomheden er til salg. Når du køber enhver form for forretning, skal du kunne træde ind og gøre de fleste, om ikke alle, de job, der er forbundet med den pågældende virksomhed. I tilfælde af en landskabsvirksomhed kan det betyde alt fra at drive en kommerciel græsplæneklipper til at vælge den rigtige mulch til en ny kontorpark. Hvis du mangler ekspertisen, hvor nemt er det at få den træning, du har brug for, og er den nuværende virksomhedsejer villig til at træne dig som en betingelse for salget? I nogle tilfælde kan den nuværende virksomhedsejer være villig til at yde løbende support, enten som led i salgsaftalen eller mod et ekstra gebyr.

5.

Gennemgå CV'erne fra alle nuværende medarbejdere omhyggeligt for at bestemme deres ekspertniveau og mange års erfaring. Når du køber en eksisterende virksomhed, køber du i det væsentlige også den nuværende medarbejderbase. Gennemgå også lønarbejdernes lønhistorier - hvis de seneste hævninger har været ringe, kan du have et kontor fyldt med arbejdstagere, der kræver højere løn, så snart du underskriver ejerkontrakten.

6.

Kontakt din advokat for at diskutere køb af virksomheden. Hvis din advokat er generalist, kan det være nyttigt at anmode om en henvisning til en advokat, der har specialiseret sig i forretningsret. At købe og sælge en virksomhed er en kompliceret sag, og du skal være repræsenteret af en advokat, der kender alle forretninger og forretninger.

7.

Bed din advokat om at anbefale en uafhængig taksator, der nøjagtigt kan vurdere virksomhedens værdi. Stol ikke udelukkende på den vurdering, der ydes af den nuværende ejer af virksomheden. Denne vurdering kan stole på fremtidige overskudsfremskrivninger, som er urealistiske eller alt for optimistiske.

8.

Udarbejd papirarbejdet til køb af virksomheden. Sørg for at læse den fine print af salgskontrakten omhyggeligt, så få din advokat kun at undersøge det lige så godt. Sørg for, at du forstår alle betalingsbetingelserne, før du logger ind. Købsaftalen skal tydeligere præcisere den pris, du betaler, salgstidspunktet, hvilken varebeholdning der skal overføres, og hvornår forpligtelser fra nuværende leverandører og leverandører til at fortsætte med at drive forretning med virksomheden og eventuelle ordninger for løbende uddannelse og support .