Sådan anvendes en segmenterings-, målretnings- og positioneringsmetode til markedsføring
Markedssegmentering, målretning og positionering er de tre komponenter i det, der almindeligvis er kendt som STP-strategien. Hvert trin bidrager til udviklingen af en målrettet salgsfremmende plan. Processen begynder med brainstorming potentielle kundetyper og slutter med formuleringen af en strategi for at fremme værdi til disse kunder.
Brainstorming Marketing Segments
STP's segmenteringstrin indebærer generel brainstorming af alle de forskellige typer kunder, som din virksomhed kan målrette mod. I denne fase kan du vælge mellem forskellige metoder, såsom demografiske, geografiske, livsstil-, psykografiske eller brugsfrekvensfaktorer. En lokal virksomhed med et universalprodukt kan f.eks. Målrette mod et lokalt geografisk marked. Et trendy trådløst firma kan fokusere på yngre, teknologiske kunder. Målet er at identificere så mange væsentlige, men forskellige markeder som muligt.
Målretning foretrukne segmenter
En virksomhed kan typisk ikke være alle ting for alle mennesker. Små virksomheder har begrænsede ressourcer til at investere i at udvikle og fremme løsninger til kundegrupper. Under målretningen identificerer du det markedssegment, du mener, er den mest rentable eller giver den bedste langsigtede værdi for din virksomhed. Det segment bliver din virksomheds brændpunkt. Over tid, når du har etableret dig selv på ét marked, kan du udvide dig til et andet rentabelt marked.
Positioneringsstrategi
Du anvender positioneringstrinnet, når du udvikler en strategi, der beskriver, hvordan du har til hensigt at tilbyde en løsning, der er større, bedre eller mere gavnlig for at målrette kunder, end hvad konkurrenterne tilbyder. Denne strategi og din positioneringsopgørelse tjener som rammer for løbende produktudvikling og reklamemeddelelser. Hvis du understreger de organiske egenskaber af dit brand, der appellerer til et sundhedsbevidst segment, vil du understrege disse fordele i din reklamekommunikation.
Implementering
Du anvender STP strategisk, når du overvejer hver komponent, når du opbygger en marketingplan. Du anvender det mere direkte, når du implementerer de forskellige strategier i dine marketingaktiviteter. En del af segmenteringspunktet er at finde de rigtige medier til at forbinde med publikum. Hvis du f.eks. Ønsker at flyve en tv-reklame, skal du vide, hvilke kanaler og programmer de kunder kigger på. Jo mere effektivt og konsekvent du vedtager din STP-plan, desto større er din evne til at opbygge brand loyalitet blandt din kundebase.