Sådan erhverver du en eksisterende virksomhed

En person, der søger at gå i business for sig selv, kan enten starte et firma eller købe en eksisterende. At erhverve en eksisterende virksomhed betyder at du har øjeblikkelig pengestrøm; Selskabet har allerede kunder, aktiver og et mærke eller omdømme på markedet. Du undgår risiciene forbundet med en opstart, som f.eks. Udfordringen med at gøre kunderne opmærksomme på virksomhedens produkter eller tjenester.

1.

Vurder dine interesser og færdigheder. Se efter en virksomhed i en industri, der spænder dig og en, du har tidligere erfaring med. Dette vil forkorte læringskurven for dig, når du overtager som administrerende direktør for virksomheden. Jo mere du ved om branchen, jo mere værdi kan du tilføje til virksomheden.

2.

Se potentielle finansieringskilder. Når du kommer til scenen for at lave et tilbud om at erhverve en virksomhed, kan du spare tid ved allerede at have potentielle finansieringskilder på plads. Disse kan være kilder til gældsfinansiering som kommercielle banker eller private equity-virksomheder, der yder kapital til erhvervelser.

3.

Engagere en advokatkyndig i erhvervskøbstransaktioner. Advokatens ekspertise vil være uvurderlig for at strukturere transaktionen og sammensætte den nødvendige dokumentation, der fører til lukning.

4.

Opbyg et henvisningsnetværk. Find så mange gode erhvervskandidater som muligt, så du kan sammenligne hver enkelt. Kontakt forretningsmæglere eller andre formidlere, der har fortegnelser over virksomheder til salg. Lokale advokater eller revisorer, der arbejder med virksomheder, kan være nyttige kilder, fordi de måske kender til fremragende virksomheder, der ikke formelt er til salg, men hvis ejere overvejer et tilbud.

5.

Vælg det firma, du vil forfølge. Få din regnskabskonsulent til at hjælpe dig med at analysere virksomhedens historiske årsregnskaber. Indtast yderligere forretningsforbindelser som nødvendigt for at udføre en grundig analyse, kaldet due diligence, på virksomheden. Udfør din egen uafhængige værdiansættelse af virksomheden. Ikke bare stole på ejerens pris.

6.

Sammenlægge en overtagelsesplan. Basér din beslutning om, hvorvidt du skal foretage et tilbud om at købe virksomheden, ikke kun på det, det har fortjent tidligere, men hvad du vil kunne gøre for at øge virksomhedens indtægter og gøre det mere rentabelt. Udarbejd en tre-fem-årig plan, herunder strategier du har til hensigt at gennemføre og en forventet resultatopgørelse. Hvis du er tilfreds med indtjeningspotentialet i virksomheden, skal du foretage et købsbud og fortsætte til lukning.

Tip

• At dyrke virksomheden vil være lettere, hvis den industri, den opererer i, forventes at vokse. Hvis du går ind i en stagnerende industri, vil din virksomheds evne til at vokse afhænge af at tage kunder væk fra dine konkurrenter.

Advarsler

• Du erhverver virksomhedens problemer sammen med dets aktiver. Ved omhyggelig omhu skal du spørge de nuværende ejers aktuelle spørgsmål om eventuelle verserende eller potentielle problemer som f.eks. Ansvarsproblemer eller retssager.
• Vær sikker på at du interviewer nøglemedlemmer i det eksisterende ledelsesteam og find ud af, om de agter at forblive, efter at du overtager virksomheden. At tabe nøglemedlemmer i starten kan være forstyrrende, medmindre du har personer til rådighed til at erstatte dem.