Virksomhedens livscyklus for et køretøj i markedsføring
En bilvirksomhed markedsfører sin nye brændselseffektive hybridbil anderledes end den annoncerer sin gamle flåde af køretøjer, der har brug for clearance før det nye regnskabsår. Dette har at gøre med et køretøjs produktlivscyklus. Når et produkt introduceres, går det gennem fire faser: introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Hvert af disse trin svarer til en anden mængde salg. Mens marketingfolk forsøger at opfange høje indtægter på alle faser, ændrer de deres salgsteknikker mærkbart i hele produktets livscyklus.
Introduktion
I introduktionsfasen fremmer automobilvirksomheder produktets tilbud og hvad der gør det skiller sig ud på markedet. For eksempel kan virksomheden uddanne bilens stemmegenkendelse software, brændstofeffektivitet, kompakt størrelse, parkering facilitation teknologi eller hastighed. I dette stadium banker bilvirksomheder på rigere forbrugere at købe bilen på sit dyreste punkt i bytte for at købe det "nyeste og bedste" produkt. Da bilindustrien afslørede de første hybridbiler, inkluderede marketing taktikker fremvisning af køretøjets brændstofeffektivitet og lykønskede forbrugeren med hendes vilje til at være en pioner for miljøbevægelsen. Succesen med disse taktikker gør det muligt for bilvirksomheder at opkræve en høj pris, som subsidierer teknologien til det nye produkt.
Vækst
Bilvirksomheder annoncerer bilens vækstfase ved at appellere til et bredere publikum. Alexander Hiam, forfatter til bogen, "Marketing for Dummies", forklarer, at forbrugerne i denne fase køber produktet i større antal og konkurrenter kommer ind på markedet. I denne fase fokuserer bilproducenter på branddifferentiering og ikke kun produktfunktionerne. I stedet for at sætte forbrugerne på ventelisten for at købe køretøjet (som det er tilfældet i indledende fase), vises bilen i forhandlere som trendy og populær. Hvis andre biler tilbyder lignende funktioner, bliver prisen et salgsargument, og de automatiske forhandlere kan tilbyde rabatter og tilbageskridt incitamenter.
Modenhed
Modenhedsfasen bringer langsommere vækst og hensynsløs konkurrence baseret på antallet af konkurrenter, der mætter markedet med lignende produkter. Ifølge Rajan Saxena, forfatter af bogen, "Marketing Management" virksomhederne gennemgår en konkurrencedygtig pris og forfremmelseskrig i et forsøg på at få salg. Saxena forklarer også markedssegmentering og brandrepositioneringsstrategier er mest kritiske i løbet af denne tid. Således kan bilfirmaet vise uendelige reklamer for sin bil, der viser det som en familievenlig bil eller et elegant køretøj til singler.
Nedgang
I tilbagegangsfasen af vækstcyklusen begynder interessen i køretøjet at falde, da andre nyere og mere spændende produkter sætter fokus. I løbet af scenen slår virksomhederne pris på denne køretøjslinje for at gøre plads til sine nyere årsmodeller. Reklame tilbyder stejle rabatter og rabatter for alle tidligere årsmodeller: Denne taktik er dels fordi forhandlerne ønsker at undgå at betale årets afgift for alle deres usolgte biler.