Anvendelse af en SWOT-analyse

En SWOT-analyse, der ser på styrken og svaghederne i dit firma og muligheder og trusler på markedet, giver dig mulighed for at udvikle en strategisk tilgang til at nå dine mål. I marketing kan det hjælpe dig med at identificere måder, hvorpå du kan forbedre din konkurrencestilling. Anvendelse af en SWOT-analyse forbedrer virksomhedens ydeevne og reducerer forretningsrisici.

Analyse

For at anvende en SWOT-analyse til en marketingudfordring skal du analysere virksomhedens interne egenskaber. Liste som styrker, hvad du gør godt, og hvor din virksomheds præstationer er overlegen. Identificer de seneste fejl og dårlig udførelse som svagheder. Se på virksomhedens forretningsmiljø for at finde ud af, hvor der er muligheder for at vokse og øge rentabiliteten. Find trusler, der forhindrer din virksomhed i at nå sit potentiale.

Typiske eksempler kan være, at du har fremragende kvalitetsprodukter, men dit team svarer ikke til sin salgsstrategi til hver kunde. En stor potentiel klient bevæger sig tæt på dit hjemmebase, men en stor, lavpriskonkurrent bliver aktiv i et mere fjernt markedssegment.

Udnytte fordele

For at udnytte udviklingen på markedet skal du tilpasse dine styrker til mulighederne. Hvis du har produkter af høj kvalitet og en potentiel ny kunde i nærheden, skal du tildele ressourcer til at udnytte denne forretning. Udvikle en strategi, der informerer din potentielle kunde om dit omdømme for kvalitet og din nærhed. Giv dine bedste salgsrepræsentanter ansvaret for at tilmelde dig denne nye forretning. Sørg for at kende den potentielle kundes præferencer og forretningspraksis. Ideelt set vil du få det til at virke, at der er en naturlig pasform, og at det giver indlysende mening at gøre forretninger med din virksomhed.

Eliminere svagheder

I de givne eksempler er der en svaghed i din salgsmetode. Du skal adressere svagheder identificeret i en SWOT-analyse ved at løse problemet eller eliminere den svage aktivitet. I tilfælde af en svag salgstilgang kan du ikke eliminere aktiviteten, men du kan træne dine salgsfolk og give dem ekstra værktøjer. Investering i software til kundeforvaltning og gør det tilgængeligt for salgsfolk på mobilenheder vil opfordre dem til at bruge den tilgængelige kundeinformation til deres salgsopkald. Uddanne dem i brugen af ​​CRM applikationer vil styrke deres salgs tilgang.

Mitigating Threats

I det givne eksempel var der en trussel fra en konkurrent. Du skal adressere trusler fra en SWOT-analyse ved at styrke virksomheden for at møde truslen, eliminere truslen ved at opgive den truede aktivitet eller ved at klassificere truslen som ubetydelig og ikke handle. Med dine ressourcer fokuseret på dit hjemmemarked, vil det strække virksomheden til også at opfylde lavpris konkurrence på afstand. SWOT-analysen antyder, at du enten skal opgive markedssegmentet eller holde din tilstedeværelse på det nuværende niveau uden særlig indsats for at møde den nye, billige konkurrence.