Fordelene ved profitmarginindstilling

Virksomheder sætter normalt finansielle mål for at nå langsigtede strategiske mål. Resultatmargin, som er forholdet mellem overskud og salg, er et centralt finansielt mål. Hvis et selskab driver salgsvækst, men bruger mere på markedsførings- og administrationsomkostninger, vil dens fortjenstmargen og pengestrømme falde. Indstilling af fortjenstmargen styrker derfor ledelsen til at vokse eller opretholde indtægter, samtidig med at omkostningerne bliver under kontrol.

Prisfastsættelse

Indstilling af fortjenstmargener gør det nemt at fastsætte en passende prisstrategi. Ledere kan fastsætte priser for at nå disse målmarginer, mens de fortsat er konkurrencedygtige på markedet. Hvis en virksomhed ønsker at konkurrere på pris alene, skal den have en lav nok omkostningsstruktur og opnå tilstrækkelig salgsmængde til at generere overskud. For eksempel, hvis en lille butik køber lamper til $ 12 hver og en big-box forhandler sælger dem for $ 15 hver, den lille butik kan ikke opkræve meget mere end $ 15 hver. Derfor skal butiksindehaveren styre sine andre omkostninger, såsom leje og løn, og sælge nok lamper til opnåelse af overskudsgraden.

Blande

Profitmargener giver virksomheder mulighed for at vælge den rette kombination af produkter. Nogle produkter kan have høje fortjenstmargener og lave mængder, mens andre kan have lave fortjenstmargener og store mængder. For eksempel kan et lille bageri sælge baguetter, kager og kager til forskellige prispunkter og fortjenstmargener. Kager kan have den højeste margen, men der kan også være et begrænset antal kunder, der køber kager. Hvis en nærliggende købmand også sælger baguetter, kan bageriet beslutte at ændre produktblandingen til kun kager, kager og specialbrød, som det kan sælge til højere prispoint og margener. Med andre ord vil bageriet designe mixet til at appellere til en anden kunde demografisk og dermed opnå sine overskudsmarginmål.

Omkostninger

Overskudsmargenerne tillader også ledere at kontrollere direkte og indirekte omkostninger. Direkte udgifter omfatter arbejdskraft og råvarer, der kræves til produktion af varer. Indirekte udgifter omfatter leje, administrative lønninger, markedsførings- og rejseudgifter. Virksomheder påtager sig nogle af disse udgifter uanset salgsvolumen, men ledelsen kan altid søge om besparelser for at nå overskudsmarginalerne. For eksempel kunne et selskab forhandle med sine leverandører for rabatter på volumenkøb eller for ordrer placeret flere måneder i forvejen. Et selskab med en ringe omkostningsstruktur er bedre i stand til at konvertere sit salg til overskud og modstå økonomiske afmatninger.

benchmarks

Nøgletal, som fortjenstmargener, er nyttige til fastsættelse af præstationsmålinger. For eksempel kan kampagner og bonusser afhænge af ledere, der mødes eller overstiger overskudsmargenmål. Dette justerer aktionærer og ledelsesinteresser, fordi en virksomhed med høje fortjenstmargener normalt ser bedre markedsafkast. Ledelsen kan også anvende fortjenstmargener til at sammenligne forskellige driftsenheder i virksomheden. Hvis for eksempel en overskuds fortjenstmargen er lavere end virksomhedens gennemsnit eller hvis divisionen konsekvent overskrider sine omkostningsbudgetter, kan en ledelsesændring være nødvendig.