5 ting små virksomhedsejere bør overveje, før de kører en daglig aftale

Mange småfirmaere vender sig til daglighandelsvirksomheder for at hjælpe med at oprette rabatpromotionsprogrammer for at tiltrække nye kunder, øge salget under lave trafiktider og tilskynde til gentagelse af kundetrafik og mund-til-mund-reklame. Som med enhver form for markedsføringsprogram, kan daglig dealingsprogrammer måske eller ikke virke med din type forretning.

Finansielle tab

Daglige tilbudsprogrammer er ikke altid vellykkede. Finansielle tab opstår, når der tilbydes daglige tilbud, ikke medfører en stigning i regelmæssigt prissatte varekøb, fodtrafik eller gentagelsesvirksomhed. Tab også opstår, hvis du ikke har en stærk markedsføringsstrategi og -proces på plads for at fremme programmet og stole udelukkende på en daglig forretning for at få ordet ud.

Programtilbud

Et initialprogramtilbud fra en salgsrepræsentant fordeler normalt det daglige aftaleselskab i stedet for købmanden, men vilkår, der involverer mange områder, herunder udbetalingstidsperioder og indtægtskvoter, er ikke skrevet i sten. Hvis en salgsrepræsentant tilbyder vilkår som en ventetid på 60 til 90 dage eller en salgsafdeling på 50/50, kan du sammenligne tilbud fra forskellige virksomheder og forhandle bedre vilkår, såsom en udbetaling inden for 30 dage eller en indtægt i som salgsfremmende selskab tager kun 25 procent.

Kundeforventninger

Kunder, der udnytter daglige tilbud, værdiansætter dine produkter og tjenester på en anden måde, end du værdsætter dem. Over tid kan kunderne forvente at regne med lave daglig prissætning som normalt - især hvis du kører daglige tilbud regelmæssigt i stedet for som kortsigtede salgsfremmende tilbud. Ofte kan negative ændringer i kundehandel vaner skyldes denne type forventninger. For eksempel kan en kunde vente på det næste daglige tilbud, inden han vender tilbage til din virksomhed eller handler andre steder, fordi han mener, at din normale prisfastsættelse er "for høj".

Voucher Tracking

Du har brug for et voucher-tracking system til at evaluere et dagligt tilbudsprogram eller salgsfremmende strategi effektivitet, og systemopsætning kan resultere i yderligere upfront-omkostninger. Mange småbedriftsejere sporer tilbud gennem salgssystemer ved at tildele en særlig lagerkodekod til værdikuponer, som medarbejderne scanner eller manuelt indtaster, når en kunde indløser et kupon. Hvis du ikke allerede har et system på plads eller skal opgradere dit nuværende system, kan du miste penge i dyre opgraderinger, opsætninger og medarbejderuddannelse og overarbejde.

Andre metoder

Udforsk andre, billigere metoder til at forbedre din virksomhed. Du har måske allerede forsøgt traditionelle metoder som avis og tv reklame, point belønning kort, henvisnings programmer og en-dags salg og kupon mailers eller e-mails. Tiltrække kunder gennem subtile marketing, der fokuserer på individuelle behov i stedet for diskonteret prisfastsættelse eller værdien af ​​et produkt eller en tjeneste. Hvis du for eksempel sælger scrapbooking forsyninger, overveje at tilbyde scrapbooking lektioner på live streaming eller video sites som Ustream eller YouTube, hvor du kan interagere direkte med potentielle kunder og diskutere de viste lektioner og produkter. Med tiden tilbyder denne type værdi en positiv online-og ord-til-mund buzz, der overbeviser folk om, at din virksomhed er den, der skal vende sig til først for et bestemt produkt eller en tjeneste.