5 trin til succesfuld markedsføring

Virksomhederne lykkes, når de identificerer behovene i bestemte markedssegmenter og tilbyder de produkter og tjenester, der opfylder disse behov. Markedsføringsfunktionen undersøger de markeder, der er tilgængelige for et firma og behovene hos medlemmerne af disse markeder. Det definerer egenskaberne for varer og tjenester, som målrettede markedsmedlemmer vil købe, offentliggør deres tilgængelighed, sætter konkurrencedygtige priser og gør varerne og tjenesteydelserne nemme at erhverve. Succesfulde marketingforsyninger målrettede forbrugerne med varer og tjenester, de har brug for til priser, de har råd til.

Definer dit marked

Vellykket markedsføring begynder med markedsundersøgelser. Markedsundersøgelsens første mål er at identificere et målmarked. Målmarkeder er dem, som din virksomhed kan nå, og hvis medlemmer sandsynligvis vil købe dine produkter eller tjenester. Hvis du specialiserer dig i højkvalitetsmærker, vil du målrette højindkomstkunder, men du skal udvikle en strategi for at nå dem. En sådan strategi omfatter typisk personlige kontakter og medlemskab i klubber eller organisationer. Hvis din virksomhed konkurrerer om pris, har du brug for høje salgsmængder og en strategi, der indeholder direkte mail og højtrafiksteder. Dit målmarked afspejler arten af ​​din virksomhed.

Identificer kundens behov

Når du har valgt et målmarked, fordi din virksomhed har adgang til det, og dets medlemmer sandsynligvis vil være interesseret i dine produkter, fokuserer din markedsundersøgelse på, hvad medlemmerne af dit målmarked har brug for. Du vil identificere kundernes behov, som din virksomhed kan tilfredsstille bedre end eksisterende leverandører på grund af dine naturlige konkurrencefordele. Hvis du kan tilfredsstille kundens behov til lavere pris eller med et bedre produkt end de andre leverandører, så er de de behov, du vil målrette mod.

Bestem prissætning

Det sidste aspekt af din markedsundersøgelse omhandler prissætning. Når du har valgt dit målmarked og ved, hvad du har brug for, skal du finde ud af, hvor mange potentielle kunder der betaler for at tilfredsstille disse behov og hvor meget de ville betale, hvis du kom ind på markedet med lavere omkostninger eller bedre produkter. Disse oplysninger hjælper dig med at afgøre, om du med fordel kan tilbyde dine produkter på dette marked og de prisniveauer du kan opnå.

Start Promotion

Din forfremmelse skal fokusere på de behov du identificerede med dine markedsundersøgelser og din prisstrategi. Når du fremmer, hvordan du bedre kan opfylde behovene hos målgruppens medlemmer, og du angiver en passende pris, er formålet med forfremmelsen blot at lade folk vide, at dit tilbud, hvilket er bedre end dem, de er vant til, eksisterer. Da du har valgt et målmarked, der er tilgængeligt for din virksomhed, kan du nemt nå dette segment af offentligheden med din forfremmelse.

Lav salget

Det endelige element i succesfuld markedsføring er at gøre det let for potentielle kunder at købe produktet. Kundebarrierer for at foretage købet omfatter ulejlighed, påkrævet rejse, venter, ukendte betalingsbetingelser og ubehageligt personale. Vellykket markedsføring omfatter identifikation og fjernelse eller minimering af sådanne barrierer. Hvis markedsføringsstrategien har fulgt de første fire trin, vil fjernelse af sådanne hindringer lade medlemmerne af dit målmarked få den bedre aftale, du har designet til dem.