De 5 generelle trin i international markedsudvikling
Når en virksomhed vokser sine oprindelige målmarkeder, skal den søge nye områder, hvor man kan udvide. Hvis dets lokale eller nationale markeder er små, for regulerede eller stærkt konkurrencedygtige, kan det opleve, at de internationale markeder er mere attraktive og har et højere profitpotentiale. Indtræden af den globale markedsplads kan være givende, men initiativet skal styres af en veldefineret markedsføringsstrategi.
Kultur
Den første fase af international markedsudvikling er at vælge områderne for at markedsføre dine produkter, udforske de sociale og kulturelle forskelle. Hvis din virksomhed ikke tidligere har udviklet et udenlandsk marked, kan du blive mere succesfuld, hvis du vælger lande med nogle ligheder til dit hjemmemarked. Begynd ved at skabe en tilstedeværelse for dit mærke og differentiere det fra lokale produkter på en positiv måde. Din reklame og reklame skal passe ind i lokale praksis, told, manerer og standarder.
Finansiel
En undersøgelse af de finansielle aspekter af dit marked følger den vellykkede udvikling af en tilstedeværelse på markedet. Når du er sikker på, at det nye marked vil acceptere dit produkt, skal du se på priser og virkningerne af internationale finansielle operationer. Valutakurser, told og lokale renter spiller en rolle i din prisfastsættelse og rentabilitet på det nye marked. Din strategi bør fastsætte mål for salg og købe tilsvarende futures for at udveksle valutaen til dollars, fordi du vil blive betalt i lokal valuta.
gyldige
Den juridiske fase af international markedsudvikling omfatter etablering af din udenlandske tilstedeværelse, og du skal muligvis få lokal hjælp til at navigere indviklingen i lokal lovgivning. Din tilstedeværelse kan variere fra at oprette et websted rettet mod det specifikke lokale marked og fragt fra en lokal leverandør eller et lager til en fuldverdig lokal operation, der gør en vis fremstilling eller samling. At sikre, at du overholder alle lokale lovgivninger, er afgørende for at undgå problemer.
Test Marketing
Mens en strategisk tilgang hjælper med udvikling af markedet, ligger beviset i at generere salget. Testmarketing giver dig mulighed for at afprøve alternative tilgange uden at investere store beløb i strategier, der kan mislykkes. Tilbyde begrænsede mængder af dit produkt på forskellige prispunkter og med forskellige salgsfremmende strategier for at finde ud af, hvilke metoder der er mest effektive. Du skal sætte dine mål - som højt salg, væsentligt overskud, erhverve markedsandel eller bygge dit brand - og evaluere markedsprøvningens resultater i forhold til dine mål.
Konkurrenceanalyse
Selv om du måske har internationale konkurrenter, undersøger nøglen til succes, at lokale virksomheder og deres historie opfører sig. Søg vejledning om, hvad der tidligere har arbejdet på det lokale marked, og hvilke tilgange var mislykkede. Hvis konkurrenter fra dit hjemmemarked har forsøgt at komme ind på dette internationale marked før, kan du lære af deres erfaringer.