3 vigtigste mål for målmarkedsføring

Tre hovedaktiviteter inden for målmarkedsføring er segmentering, målretning og positionering. Disse tre trin udgør det, der almindeligvis omtales som STP-markedsføringsprocessen. Virksomheder og marketingfolk bruger denne trinvise metode til målmarketing for at finde ud af, hvilke segmenter der giver det bedste gevinstpotentiale og hvordan man effektivt markedsfører dem.

Target Marketing Basics

Målmarkedsføring betyder at identificere specifikke markedssegmenter inden for et større publikum og målrette dem mod annoncekampagner. Denne proces er almindelig inden for markedsføring og hjælper virksomheder med at få mere værdi for deres annonceringsinvesteringer. Det går imod historiske metoder til markedsføring, hvor virksomhederne simpelthen ville betale for at levere meddelelser til massemarkeder uden at overveje affaldet ved at betale for at nå forbrugere, der aldrig ville købe. Ved at målrette udvalgte markeder kan virksomheder med stramme budgetter få mere afkast fra deres annoncerings dollars.

segmentering

Segmentering betyder at opdele markedet i mindre, homogene segmenter. Inden for STP er det et virtuelt brainstormingstrin, hvor virksomheden overvejer alle mulige markedssegmenter. Segmentstrategier omfatter demografi, livsstil, geografiske og adfærdsmæssige tilgange. Demografisk segmentering betyder, at du opdeler markeder baseret på personlige træk som alder, race, civilstand, køn og indkomst. Lifestyle segmentering betyder, at du deler kunder med hobbyer og interesser. Geografisk segmentering gør nøgle til lokale, statslige, regionale, nationale eller internationale markeder. Adfærdssegmentering er baseret på sådanne ting som brugsmønstre og fordele, der søges fra produktet.

Rettet mod

Efter brainstorming af mulige segmenter i trin et er det næste skridt at vælge et markeret marked for at målrette eller fokusere på. Virksomheder fokuserer ofte på et markedssegment ad gangen med marketing- og annoncekampagner. Uanset hvilket marked der er mest attraktive ud fra et overskud eller et langsigtet potentiale, vælges det først. Faktorer, herunder markedets størrelse, vækstpotentiale og konkurrenceevne påvirker den opfattede mulighed for at målrette et givet marked.

Positionering

Positionering er, hvordan virksomheden ønsker det målrettede marked at opfatte dets mærke eller produkt. Nogle virksomheder gør kvalitet til en vigtig positioneringsbesked og forsøger at markedsføre deres produkt som topkvalitet for målmarkedsegmentet. Andre kvaliteter, der ofte bruges til at differentiere, omfatter service, unikke funktioner, miljøvenlighed, familievenlighed, sikkerhed, pålidelighed, holdbarhed og lave omkostninger. Nøglen er at skille sig ud fra konkurrenter med en unik besked, der appellerer til det målrettede markeds interesser.