12 trin marketing planer
En skriftlig markedsføringsplan er vigtig for virksomhedsejere at identificere kundernes behov og angive, hvordan dit produkt eller din service vil opfylde disse behov til en målpris. Planer satte målmål for markedsføringsindsats, antal potentielle kunder nået, budgetterede omkostninger og salgsfremskrivninger. Det forklarer også de former for reklame, der vil blive brugt til at opfylde disse mål. Planen bruges internt af virksomhedsejeren, men hjælper også med at kommunikere virksomhedens mål til investorer og kreditorer.
Formål
Det første skridt er at udvikle en mission og hensigtserklæring for din marketingplan, bortset fra den indlysende, at du simpelthen sælger dit produkt. En god missionerklæring forklarer, hvorfor dit firma er i erhvervslivet, og hvordan den markedsføringsstrategi, du anvender, hjælper med at nå bestemte forretningsmål i overensstemmelse med din angivne mission. En prøve marketing mission statement ville indeholde en erklæring som "at levere hurtig, høflig og kvalitetsservice til alle kunder." En marketing mission statement skal være i overensstemmelse med den overordnede forretningsmeddelelse.
Beskriv produkt eller service og marked
I det andet og tredje trin gives en detaljeret beskrivelse af den tilbudte vare eller tjenesteydelse og markedet, der skal serveres. Hvis du sælger et produkt, skal du inkludere farven, størrelsen, formen eller andre kendetegn. Hvis du sælger en service, skal du give detaljer om, hvad kunden vil modtage. Liste positiver og negativer af dit tilbud og hvordan positive vil tilfredsstille det identificerede målmarked. Giv specifikke demografiske detaljer om, hvem der nøjagtigt køber dit produkt.
Identificere konkurrencen
Det fjerde trin er at identificere dine direkte og indirekte konkurrenter. Direkte konkurrenter er virksomheder, der tilbyder et produkt eller en tjeneste, der konkurrerer med dit produkt. Identificer hvordan disse virksomheder eller produkter sammenligner med din i deres makeup, markedsføring og pris. Indirekte konkurrence er enhver miljøfaktor eller barriere der påvirker salget. Et eksempel ville være at åbne en special grillbarestaurant i et område hvor kylling- og hamburgerrestauranter kan være mere populære.
Indstilling af prisen
I trin fem se på interne omkostninger for at bestemme minimumsprisen. Den fortjenstmargen, du modtager, er baseret på disse omkostninger og hvor meget konkurrencen opkræves for lignende tilbud. I dette trin bestemmer du din prisstrategi. Vil du følge konkurrencen og pris på samme måde, eller vil du reducere fortjenstmargenen til at være en lavprisleverandør?
Reklame- og reklamemixen
Det sjette og det syvende trin - udvikle et reklamemix og reklameplan - ligner hinanden, fordi de begge indebærer at forklare, hvilken type reklame, specifikke medier og specifikke kampagner du vil bruge til at nå dit marked. Udvikle et reklamemix, eller hvilke markedsføringsaktiviteter du vil bruge til at nå fremtidsudsigterne. Vælg en blanding af online, print, e-mail, direkte mail og direkte salgsfremstød, der vil være effektiv til at nå dit målgruppe. For eksempel hvis dit publikum er yngre, kan flere online ressourcer bruges i stedet for visse print reklamer. Fra disse oplysninger bestemmer hvilke specifikke reklamemuligheder der er tilgængelige og vil være mest effektive.
Udvikle et budget
Trin otte er at udvikle en budgetplan baseret på ledig kapital, der vil give dig det bedste investeringsafkast. Hvis du finder ud af markedsundersøgelser, at betalings pr. Klik på online-reklame og e-mail-kampagner kan være mere omkostningseffektive end at købe specifik webside bannerannoncering, bør dit budget afspejle dette valg.
Beliggenhed
Trin ni gælder for det meste virksomheder, der har en fysisk butikskonference, da lokationen kan drive trafik og øge salget. Bestem, hvilken placering vil give dig mest eksponering uden at bryde dit forretningsbudget. For de virksomheder, hvor placeringen ikke er en salgsfremmende, angiver, hvordan et valgt sted eller andre logistiske problemer har betydning for hastigheden af dit produkt eller service.
Vurder dit salg
Trin ti er at estimere potentielt salg baseret på demografien på dit målmarked. Disse demografier kan opnås gennem dine egne tidligere udførte markedsundersøgelsesoplysninger, folketællingsdata eller gennem ledig forskning udført af erhvervs- og handelsforeninger.
Produktion og erhvervskrav
Trin elleve er at bestemme, hvor mange produkter du skal producere, eller hvor mange kunder din servicevirksomhed skal opfylde det etablerede salgsmål. Dette påvirker udgifterne til medarbejdere, materialer og udstyr.
Handle
Det sidste skridt er at angive individuelle handlinger i rækkefølge af betydning, der skal udfyldes for at gennemføre din marketingplan. Dette kan være nødvendigt at gennemgå regelmæssigt, da elementer i din markedsføring eller overordnede forretningsplan revideres eller opdateres.