Hvad er meningen med lav reklameelasticitet?
Fastlæggelse af effektiviteten af reklame er en vigtig del af enhver lille virksomheds markedsføringsstrategi. Det er ofte lettere sagt end gjort, da det er svært at binde reklame til salg i en direkte linje, medmindre alt andet forbliver konstant. Reklamelasticitet måler dette forhold mellem salg og salg, med et lavt antal, hvilket betyder manglende sammenhæng mellem reklame og efterspørgsel.
Målebehov
Niveauet af reklamelasticitet bestemmes ved at måle stigningen i efterspørgslen, der skyldes en stigning i reklamen. En formel til beregning af dette er: Reklameelasticitet: [Ændring i salg / ændring i reklame] × [Pris / annoncering]. Et firma kan derefter køre en regressionsanalyse ved hjælp af et regneark eller en database for at måle loggen over salget mod annoncens logbog. Når værdien er tæt på nul, er elasticiteten lav, fordi det indikerer, at reklame ikke giver et boost i efterspørgslen.
Opbygning af modellen
Virksomheder kan opbygge reklamelasticitetsmodeller på en række måder afhængigt af niveauet af de data, de har. En etableret virksomhed kan bruge sine gamle salgsdokumenter og annonceringsdata til at bestemme tidligere reklamelasticitetsrater og fremover udarbejde fremtidige bestræbelser. Nyere virksomheder kan lave deres egne skøn baseret på industristandarder og lokale tal.
Forklarer lave tal
De fleste reklamelasticitetsnumre er positive; Hvis et tal er negativt, betyder det, at reklamen forårsagede, at efterspørgslen faldt. Tallet afspejler både reklamekampagnens effektivitet og efterspørgselens elasticitet, så et lavt antal kan tyde på, at der mangler et område. Hvis en kampagne har en lav reklamelasticitet, kan det være resultatet af at målrette forbrugerne på det forkerte medium, f.eks. Ved tv-reklamer i stedet for mobilmarkedsføring. Det kan også betyde, at forbrugerne allerede er forankret nok i deres adfærd, at de ikke er villige til at skifte. Annoncering til en privat skole kan være mindre effektiv, for eksempel på markeder, hvor beboerne er tilfredse med deres offentlige skole muligheder.
Når lav er ok
At have en lav reklamelasticitet er ikke nødvendigvis en deal breaker, afhængigt af den vare eller tjeneste, der sælges. Et eksempel fra uden for erhvervslivet er udgifter til politiske kampagner. Kandidater og interessegrupper bruger mange penge på tv-reklamer for at woo det lille antal vælgerne tilbøjelige til at skifte efterspørgsel, fordi de få vælgerne kan svinge et valg. På samme måde kan et firma, der sælger avancerede produkter, finde ud af, at selv en lille bump i efterspørgslen har stor indflydelse på opfattelse og salg. En udbyder af et produkt eller en service med en høj omstillingspris kan også finde det værd. En lille stigning i kunderne til et energiselskab eller kabel-tv-udbyder kan føre til regelmæssige omsætningsstigninger, hvis disse kunder er tilbøjelige til at forblive loyale efter kontakten.