Hvad er den vigtigste fordel ved direkte mail-salg?

Forbrugerne bombarderes af reklamer og invitationer til at prøve produkter næsten fra det øjeblik de vågner, indtil de går i seng. Det gør det vanskeligt for virksomheder at konkurrere om forbrugernes opmærksomhed og dollar. Direct mail-salg hjælper virksomheder med at adskille sig fra reklamekampen for at få folks opmærksomhed og opfordre dem til at købe.

Definition

Direkte mail salgssteder er, som navnet antyder, sendt til kunder og potentielle kunder enten via gammeldags posttjeneste, e-mail eller sms. De kan bestå af breve, flyers eller andre trykte materialer. Hvad får dem til at skille sig ud fra andre printannoncer er, at direkte postplaceringer typisk adresseres direkte til de modtagende individer. Direkte mail fortæller modtagerne, hvorfor de specifikt skal købe, hvad der sælges.

Individualisering som en fordel

Folk kan ikke lide at føle sig som en anden navnløs, ansigtsløs tegnebog. Direkte mailkampagner målretter dem individuelt ved at adressere dem ved navn eller forklare, hvordan de annoncerede produkter opfylder deres individuelle behov. Virksomheder vælger ofte direct mail-salg, fordi de giver dem mulighed for næsten at nå ud til forbrugerne på en enkelt måde ved at segmentere deres forbruger eller potentielle forbrugerbase for at finde dem, der har samme egenskaber. Dette giver et større potentiale for succes.

Personlig opfordring til handling

En nøgleegenskab ved direkte mail-salg er, at det udpeger forbrugerne og beder dem om at handle nu. Det opfordrer forbrugerne til at udnytte en øjeblikkelig mulighed, såsom en rabat med en forestående slutdato eller chancen for at modtage noget gratis ved deres køb. Det kan ikke virke som en fordel, fordi virksomhederne i det væsentlige sælger deres varer under normal pris eller giver væk ekstramateriale med køb. Fordelen ligger dog i, at skabelsen af ​​haster og muligheden for at spare eller modtage noget "mere" for deres dollars er en stor motivator for forbrugerne.

Data Tracking

Direkte post salgssteder omfatter typisk en sporingsmekanisme. Det består ofte af et ord eller en kode, som individuelle modtagere af direct mail-pladser indtaster i en ordreformular, når de køber den annoncerede vare. Dette giver virksomhederne mulighed for at bestemme, hvilke salg der blev genereret som følge af direkte mailkampagnen. Og det tillader dem igen, hvilke annoncer der virker, og hvilke som ikke gør det, og hvilket reklamesprog eller tilbud forbrugerne reagerer bedst på, så de bedre kan individualisere fremtidige marketingmaterialer for at opnå de bedst mulige resultater.