Hvad er Joint Venture Marketing?

Joint venture marketing, der undertiden omtales som co-marketing eller en strategisk alliance, giver to virksomheder mulighed for at kombinere styrken af ​​deres marketingindsats for at opbygge salgsindtægter og øge brandgodkendelsen. Men mens fusioner af marketingkræfter har mange fordele, skal virksomheder overveje flere faktorer, inden de indgår i en joint venture-aftale.

Joint Venture Marketing

Joint venture marketing er en aftale mellem to virksomheder, hvor begge organisationer kombinerer marketingstrategier for at øge deres markedsandel og øge deres indtægter. Selvom et joint venture lyder som et partnerskab, eksisterer der forskelle. Når virksomheder indgår i et partnerskab, kombinerer de alle aspekter af deres forretning og driver institutionen som et stort firma. Men med joint venture marketing er vægten kun baseret på en kombineret marketingplan, der er designet til at hjælpe begge virksomheder med at nå deres økonomiske og marketingmæssige mål.

Hvordan det virker

For at igangsætte et joint venture indgår begge virksomheder en kontrakt, der præciserer målene for joint ventures og begge parters ansvar. Når aftalen er udarbejdet, og begge parter har underskrevet, kan hvert firma hævde deres andel af overskuddet fra venture-selskabet, og begge organisationer deler gensidig kontrol. En ventureaftale kan opsiges, hvis kontrakten har et sprog, der giver mulighed for at udløbe inden for et bestemt tidsrum, eller en gensidig afgørelse træffes om at opsige aftalen.

Fordele

Virksomheder involveret i joint venture marketing aftaler øger deres reklame publikum, så de kan nå flere kunder med deres marketing meddelelse. Derudover kan virksomheder kombinere aktiver og ressourcer som medarbejdere, databaser og markedsundersøgelser og produktlinjer. Joint venture-markedsføringsaftaler medfører heller ikke stor risiko, fordi begge virksomheder deler med succes eller manglende markedsføringskampagne, og begge organisationer vil derfor arbejde hårdt for at sikre, at ventureet lykkes.

Joint ventures og anti-trust love

Selv om joint ventures kan være til gavn for begge virksomheder med den større målgruppe og kombinerede materielle og immaterielle aktiver, kan virksomhedernes størrelse og omfang og deres markedsføringsindsats føre til et problem med hensyn til konkurrence og fair play. Når store konkurrenter går sammen, begrænser de konkurrencen, hvilket gør det vanskeligere for mindre eller mindre kendte konkurrenter at få fodfæste på markedet. Fællesforetagender skal være forsigtige med ikke at bryde lov om antitrust. Hvis den føderale regering beslutter, at joint venture vil gøre de to virksomheder for magtfulde i deres branche, kan de intervenere for at forhindre åben kontrol over virksomhederne på deres markedsplads.