Hvad er et blinde tilbud i salg?
Et blindt tilbud, mere almindeligt kaldet et skjult tilbud, er en reklametaktik for at afgøre, om en reklamekampagne virker. Rabatter, priser og specialtilbud er placeret midt i en annonce, snarere end at blive vist øverst. Kunder, der hævder rabatten eller prisen, er dem, der er opmærksomme på din annoncering. To variabler er involveret i skjult tilbudstest: marketingmeddelelse og annonceplacering. Du kan teste enten separat eller for at teste begge dele, placere to annoncer med forskellige, men lige tilbud i hvert medium.
Brug
At bruge blinde tilbud godt, konstruere flere typer reklamer og placere dem i forskellige spillesteder eller medier. For eksempel kan du tilbyde en rabat på 10 procent i en avis og annoncere en $ 5 off-aftale på lokalradio. Spørg omhyggeligt, hvor mange kunder der anmodes om for hver type aftale, og hvor mange ikke beder om nogen. Dette skal fortælle dig, hvor mange kunder der er lagt mærke til hver annonce, eller hvis ingen har bemærket nogen.
Betydning
Hvis du tester dine annoncekampagner i begrænsede kørsler, kan du spare omkostningerne ved at køre en større annoncekampagne med den forkerte besked - eller på det forkerte sted. Du kan også sammenligne resultater fra årets kampagner mod tidligere år. Denne strategi kræver omhyggelig registrering.
Eksempel
En avisannonce til en brugt tøjbutik indeholder overskriften "Forår er her!" og inkludere et billede af børn i påskeformaler. Annoncen kopier vil så sige, "Har de vokset ud af sidste års varme vejr mode? Stop med UpCycle Boutique og opgradere. Du kan endda aflevere sidste års størrelse og få kredit for dit køb! Angiv denne annonce for en ekstra 10 procent kredit." Den samme annonce i en anden avis kan ende med, "Angiv denne annonce for en rabat på $ 5 på enhver børns tøjartikel."
Tip
Du kan bruge denne strategi til at bestemme, hvor meget af dit websted folk læser. Ved at indsætte tilbud på forskellige sider kan du se, hvilke sektioner der får opmærksomhed fra kunder, ikke fra konkurrenter, forskere eller personer, der blot klikker igennem uden at læse.
Advarsel
Forbrugerne bruger ofte termen "blind tilbud" som en pejorative. Det kan referere til et tilbud, der ser ud til at være gratis, men det er ikke sådan som en $ 25-check, som en modtager kan indbetale, men indskriver automatisk kunden i en service på $ 15 per måned. Ved køb kan udtrykket betyde at tilbyde en prisvis usynlig, ofte som begyndelsen af en forhandling eller som krogen i en fidus. Vær forsigtig med at præcisere din brug af udtrykket, når du snakker med folk, der ikke er bekendte med reklamejargon.