Hvilken indvirkning har produktplacering på forbrugere?

Du kan bruge produktplacering til at påvirke, hvad en forbruger tænker på dit produkt eller mærke. Det resulterende forbrugers mentale billede har indflydelse på købsbeslutninger. Din produktplacering skal svare til produktets egenskaber og deres præsentation på markedet for at være effektiv. Hvis dine produktpositionerings- og markedsføringsinitiativer ikke understøtter hinanden, kan du forvirre dine kunder og tabe salget.

Fordele

En vigtig del af produktplacering er at forbinde produktet med specifikke fordele, der interesserer medlemmer af dit målmarked. Når forbrugerne mener, at dit produkt leverer disse fordele, er de mere tilbøjelige til at købe produktet. For effektiv produktplacering skal kunden udlede de lovede fordele, når han har købt produktet.

For eksempel kan du fremme en drink som forfriskende og vise folk, der drikker dit produkt efter at have arbejdet hårdt. Hvis din forfremmelse er overbevisende, vil forbrugerne købe dit produkt og drikke det, når de har afsluttet en vanskelig opgave. Hvis kunderne finder ud af, at dit produkt faktisk opdateres, har din positionering været effektiv.

Funktioner

Du kan placere dit produkt som at inkorporere visse funktioner, der gør det ønskeligt for dit målmarked. For eksempel kan du designe et produkt, der ser ud og er robust, såsom en power drill. Hvis du fremmer det for dets holdbarhed, placerer du det som et produkt, der vil vare under svær brug. Forbrugere, der søger et sådant produkt, betaler en præmie. Sådan effektiv positionering bruger produktfunktioner til at opfylde målgruppes kundernes behov.

Brugere

Forbrugerne kan lide at købe produkter, som folk kan lide dem, bruger. Du kan placere dit produkt som den slags, som en bestemt gruppe af forbrugere bruger. Denne form for positionering fører medlemmerne af denne gruppe til at købe produktet, men fraråder andre grupper. Du kan løse dette problem ved at tilbyde flere produktlinjer til forskellige grupper, som bilmodeller, for unge voksne, familier og seniorer.

Lejlighed og beliggenhed

Fremme af dit produkt ved at vise det bruges til bestemte lejligheder eller på bestemte typer steder, placerer dit produkt effektivt. Typiske lejligheder er situationer som ved morgenmad eller kørsel. Steder kan omfatte restauranter eller udendørs, i en park. Når forbrugerne befinder sig i en sådan situation eller beliggenhed, bliver de mindet om dit produkt og kan beslutte at købe det. Du skal sørge for, at anledningen eller placeringen kommer op ofte.

Differentiering

Du kan bruge produktplacering til at differentiere dine produkter fra konkurrenterne ved at overbevise forbrugerne om, at der er vigtige forskelle i det, du tilbyder. Et værktøj, som en mand bruger i en annoncepauser, og manden fuldender jobbet ved hjælp af et af virksomhedens værktøjer. Denne strategi kan opsummere mange af fordelene ved dine produkter i en tilgang og kan overtale forbrugere, der bruger de andre produkter til at prøve din.