Hvad er fordelene ved listesegmentering til direkte marketingfolk?
Hvis du bruger direkte markedsføring til at markedsføre din virksomhed og generere salg af dine produkter eller tjenester, kan du simpelthen sende marketingmateriale til hver person på din liste, hver gang du ønsker at lave salg. Segmentering af din liste kan dog tilbyde flere fordele, der kan medvirke til at øge salget og opretholde din virksomhed.
Sporing
Ved at segmentere din liste kan du nøjagtigt spore, hvor dit salg kommer fra. Hvis du sender marketingbreve eller e-mails til hele din liste, kan du muligvis ikke bestemme, hvilke af dine breve der genererer salg. Men hvis du placerer en sporingskode på hvert brev eller e-mail, du sender til et andet listesegment, kan du bruge svar til at identificere, hvilke segmenter af din mesterliste, der svarer til bestemte tilbud.
Rettet mod
Ved at analysere, hvilke segmenter af din liste der svarer til bestemte marketingbreve eller e-mails, kan du forfine din marketing tilgang til at oprette tilpassede e-mails og bogstaver for hvert segment af din liste. Hvis du for eksempel sælger widgets, og du bestemmer, at et segment af din liste er særligt lydhør over for et brev, der tilbyder røde widgets, kan du oprette og sende målrettede breve til den pågældende liste for at fokusere på funktioner og fordele ved røde widgets. Omvendt, hvis et bestemt segment reagerer dårligt på et red widget marketingbrev, kan du muligvis skifte fokus for det pågældende segment til blå eller grønne widgets.
Split Testing
Segmentering af din marketingliste giver dig mulighed for at splitte testen på din marketingindsats for at forbedre din tilgang og generere mere salg. Hvis du for eksempel har to segmenter af din liste, der svarer lige til de røde widget salgsbrev, kan du oprette to forskellige versioner af brevet og sende en version til hvert segment. De svar, du modtager fra hvert segment, giver dig oplysninger om, hvilken version af brevet der mere effektivt genererer salg.
Opfølgning Salg
Du kan bruge listesegmentering til at generere salg af opfølgende produkter til dine listemedlemmer, i stedet for blot at tilbyde de samme produkter til alle medlemmerne af din liste på samme tid. For eksempel kan et segment af din liste, der er interesseret i røde widgets, være interesseret i at købe en rød widget polermaskine, mens segmentet på din liste, der reagerer på blå widget salgsmaterialer, ikke vil være interesseret i at købe en rød widget poler. Men det blå widget segment kan svare godt på et opfølgningsbrev, der tilbyder en taske designet specielt til blå widgets.