Hvad er fordelene ved at forbinde yield management med salgsfremmende foranstaltninger?

Brugen af ​​udbyttestyring som en del af din virksomhedsfilosofi kan bidrage til at sikre, at din virksomhed får de mest mulige penge ud af salget af begrænsede eller letfordærvelige varer. Korrekt segmentering af publikum, der vil købe disse varer, kan opnå dette mål med høj overskud. Der er en række fordele, du kan nyde, hvis du forbinder din salgsfremmende indsats med dine udbyttestrategier. Chief blandt disse fordele er, at du vil gøre et bedre job med at matche dine kunder til den højeste pris, de vil betale for dine varer.

Højere fortjeneste fra forskellige kundetyper

Du er mere tilbøjelige til at øge din fortjeneste, når du fremmer dine varer forskelligt til forskellige kunder. Som business forskere Serguei Netessine og Robert Shumsky påpege, er hoteller ofte modtagere af disse principper, da de tilbyder forskellige værelser til forskellige priser. Når man markedsfører familier, der rejser på et budget, fremhæver de ofte lave priser og opfordrer disse kunder til at registrere deres ophold tidligt. Disse samme hoteller vil ofte understrege deres høje serviceniveau til forretningsrejsende, som måske er villige til at betale mere for yderligere faciliteter.

Øget opfattelse af værdi

Variabel prisfastsættelse - ideen om, at et produkt kan ændre værdi afhængigt af en række faktorer - giver dig mulighed for at opbygge yderligere værdi i kundens sind. Når du tilbyder en diskonteret pris for lavprisartikler i dine marketingmaterialer, hjælper du med at overbevise dem om, at de får en hel del.

Øget brand loyalitet

Når dine tjenester har begrænset tilgængelighed, kan du bruge marketing til at styre indtægterne mere effektivt, samtidig med at de loyalitet, dine kunder har for din virksomhed, øges. Ifølge David J. Wardell, en forfatter, der fokuserer på at forstå rejsebranchen, fungerer et kundeloyalitetsprogram som effektiv opsøgende kunder, samtidig med at du kan justere dine fortjenstmargener. Hvis du ejer en golfbane, har du for eksempel et begrænset antal tee gange til at distribuere blandt dine kunder. Hvis du tilbyder en kunde en gratis runde i løbet af din primære indtjeningstid, kan du miste lidt penge først, men gøre det op, når kunden vender tilbage til dit kursus flere gange.

Effektiv anvendelse af lavprismaterialer

Ejeren af ​​en biograf sætter en præmie på billetter, der sælges i weekendaften, fordi efterspørgslen er større på det tidspunkt. Ugedag matinees, derimod, er normalt mere sparsomt til stede, hvilket gør billetterne mindre værdifulde. Hvis du tillader din marketingafdeling at give væk disse slags lavprisartikler, kan du få kunderne til at komme til dit teater uden at miste meget. Trods alt ville billetterne nok ikke have solgt i al fald. Dette er et eksempel på "tab leader" - en prisstrategi, hvor en virksomhedsejer distribuerer varer med tab for at tiltrække kunder og bygge godt mund til mund.

Anbefalet