Hvad er fordelene ved koncentreret diversificering?
At eje en lille virksomhed indebærer flere udfordringer, herunder det faktum, at din virksomhed ikke vil trives, hvis du ikke finder måder at udvide og vokse. En af de mest effektive måder en virksomhed kan vokse og udvide er ved at implementere koncentrisk diversificering, der fokuserer på at tilføje produkter og tjenester, der er relateret til det primære produkt eller den service, du tilbyder. Et eksempel ville være en pizza restaurant, der tilføjer calzones og pasta til menuen. Koncentrisk diversificering gør det muligt for virksomhederne at nå store mål med mindre arbejdsdele og mindre økonomiske omkostninger. En virksomhedsejer, der anvender en koncentrisk diversificeringsstrategi, søger at udvide sit distributionsnet uden at gå for langt væk i det, han tilbyder sin målgruppe. Denne koncentriske strategi kan give flere vigtige fordele til en voksende forretning, herunder evnen til at nå et bredere publikum.
Kraner til eksisterende infrastruktur
En af de vigtige fordele ved koncentrisk integration er, at det giver dig mulighed for at udnytte dine eksisterende kompetencer og evner til at lancere dit nye produkt eller din tjeneste. I stedet for at skulle starte fra bunden, kan den ramme, du allerede har etableret i din virksomhed, rettes mod det nye produkt eller en tjeneste. Ved hjælp af det samme eksempel på pizzarestauranten ville det ikke tage meget af en investering i råvarer til denne restaurant ejer at begynde at servere pasta og calzones, da de grundlæggende ingredienser til fremstilling af pizza ligner dem til fremstilling af calzones og pastaretter. Når du diversificerer med en koncentrisk strategi, kan du stole på din tidligere erfaring med at sælge dit hovedprodukt eller din tjeneste for at hjælpe dig med at udvikle og markedsføre det nye produkt eller en tjenesteydelse. En ting at overveje er imidlertid, at det nye produkt eller den service skal have samme kvalitet som dit eksisterende produkt eller din service. Diversificering vil ikke vise sig godt, hvis dit nye produkt eller din tjeneste ikke opfylder dine kunders ønsker og behov.
Aktiverer virksomhedssynergi
Koncentrisk integration hjælper også med at opnå synergi, hvilket er mindre afdelingers eller divisioners evne til at opnå større mål, end det ville være muligt som separate enheder. En koncentrisk strategi skaber en strategisk pasform som følge af udviklingen af komplementære produkter eller tjenester. I pizza restaurantens eksempel kunne ejeren bestemme, at hendes koncentriske strategi indebærer køb af andre lokale pizza restauranter som et middel til at øge produktfordelingen og udvide sig til nye markedsområder. Efter at have erhvervet disse nye restauranter, kunne ejeren anvende en differentieringsstrategi, hvor nogle af restauranterne tilbyder underholdning som videospil og levende musik. Denne strategi kan tiltrække nye kunder, samtidig med at eksisterende kunder mere sandsynligt forbliver begejstret for at hyppige disse restauranter.
Øger markedsandelen
En anden fordel ved koncentrisk integration er, at det ofte fører til en større markedsandel, som er defineret som procentdelen af de samlede forbrugere, et firma har fanget med sit produkt og deres tjenester. Det er ingen hemmelighed, at markedsandel er en afgørende determinant for forretningssucces, og jo større en virksomheds tilstedeværelse er, jo højere markedsandel. Når du implementerer koncentrisk diversificering, øger du nødvendigvis din produkttilstedeværelse, hvilket kan resultere i højere salg, fordi forbrugerne ser dette produkt oftere og på mere interessante måder. Så i stedet for at bare sælge pizzaer, kan det faktum, at din virksomhed nu sælger andre menupunkter, øge hyppigheden af dine eksisterende kunder via et fænomen, der kaldes cross-selling. Dette sker, når dit fangenskab er introduceret til noget lignende eller det er relateret til et produkt, som det allerede køber og nyder. Denne kendskab gør det meget lettere for dig at udvikle produkter og tjenester, der er tilpasset forretningssynet, men det giver nok mangfoldighed til at få dine kunder til at føle sig som om de får noget nyt og spændende.