Hvad er fordelene ved at have distributører?

Producenter har mange måder at få deres produkter til forbrugerne. En mulighed er for fabrikanten at oprette sin egen slutbruger salgsafdeling og sælge direkte. Et alternativ til at sælge direkte bruger distributører. Som en forretningsbeslutning tilbyder brugen af ​​distributører mange taktiske og logistiske fordele i forhold til at sælge direkte.

Kernekompetence

En kernekompetence er den aktivitet, som en virksomhed har den bedste evne til, og en fabrikants kernekompetence er at gøre produkt. Oprettelse af et slutbruger salgs system er ikke en del af en fabrikants kernekompetence. Brug af distribution gør det muligt for en producent at begrænse sin eksponering for salg og fokusere sine ressourcer på effektive fremstillingsmetoder.

Udvid Detailhandel

Processen med at finde og sælge til detailkunder kan blive dyr. Omkostningerne ved reklame og vedligeholdelse af detailsteder kan blive uoverkommelige for en producent. Når en fabrikant bruger distribution, bliver distributørernes ansvar for at finde detailforretninger for produkter. Fabrikanten kan udvide sin eksponering i detailhandel gennem distribution uden at skulle bruge flere penge eller involvere flere virksomhedsressourcer i salget.

Markedsudvidelse

Når en producent beslutter at sælge til et nyt geografisk marked, kan en distributør straks tilbyde et etableret detailnetværk. Dette er effektivt, når man åbner nye internationale markeder. En producent kan påtage sig ansvaret for at håndtere internationale handelslove, forsendelse via told og håndtering af udenlandske lands love og kulturer til distributørerne.

Kunde service

En fabrikant kan overdrage ansvaret for at administrere kundeservicetjeneste til sine distributører og reducere producentens behov for at investere i en kundeserviceafdeling. Fabrikanten ville kun beskæftige sig med distributørerne, mens distributørerne ville handle direkte med detailforretninger og deres kunder. Det reducerer producentens administrative ansvar og sænker driftsomkostningerne.

Anbefalet

Hvad er fordelene ved en lasergraveringsvirksomhed?
2019
Fordelene ved S Corp
2019
Hvad er Business Communication?
2019