MLM Business Building Tools
Multi-level marketing (MLM) forretningssucces afhænger af at nå dine præstationsmål og give rekrutterne mulighed for at gøre det samme ved at duplikere din succesfulde indsats. Dit job som virksomhedens salgsrepræsentant er at generere kundeemner, opbygge tillid, vende perspektiver til salg og lære andre dine teknikker. For at nå dette mål skal du først forstå behovene hos potentielle kunder, så sørg for, at din service kan forbedre deres liv. Endelig træner dine MLM holdmedlemmer til at gøre det samme.
Kontakt liste
Konsekvent voksende din kontaktliste er det primære business-building værktøj til MLM forretningsrepræsentanter. En kontaktliste kan være lige så enkel som at skrive ned navne i en notesbog. Begynd at oprette din kontaktliste med en "hotliste" for folk, du allerede kender, f.eks. Venner og familie, og udvid den så at den indeholder en "varm liste" af nuværende og tidligere kolleger. I løbet af det daglige liv kan du tilføje navne til din tredje "kold liste" af fremmede, som du mener kan have gavn af det, du har at byde på, såsom købmandsforhandlere og ventepersonale. Når du følger op med leads, skal du først lære alt muligt om personen, så du kan skabe en opmærksom, skræddersyet præsentation, der beskriver, hvordan du kan imødekomme deres behov. Det vigtigste er at sikre, at alle i din organisation forstår værdien af at udvikle og arbejde gennem deres egen kontaktliste. Lede ved eksempel for at hjælpe andre ved at forklare, hvordan du opretholder din egen liste.
Word-of-Mouth henvisninger
For at din MLM-virksomhed skal vokse, skal du instruere alle, du rekrutterer, altid at bede om henvisninger, især hvis en potentiel kunde har afvist deres tilbud. Dit produkt eller din tjeneste er muligvis ikke rigtigt for alle, men chancerne er gode, at alle kan kende nogen, der kan drage fordel af din virksomhedsprodukt. Luk aldrig døren til kundens afvisning, før du spørger personen, hvis han kan hjælpe dig ved at dele navne på andre, der måtte have brug for din tjeneste. Du kan også henvende dig til eksisterende tilfredse kunder for henvendelser fra mund til mund ved at uddele ekstra visitkort og bede disse cheerleaders om at hjælpe dig med at sprede ordet ved at dele deres erfaringer med venner og familie. Incitamenter som kuponer og gratis produkter kan bidrage til at fremskynde henvisninger.
Duplication Power
De bedste MLM-virksomheder udnytter netværksmarkedsføringstaktik, der nemt kan kopieres. Succesfulde MLM-salgsfolk er ikke født med evnen til at generere forretninger; de efterligner simpelthen hvad andre fremragende repræsentanter gør inden for deres organisation. Alle kan lære at opbygge en bedre MLM-forretning gennem kraften i overlapning. Denne proces indebærer simpelthen at være coachable, studere virksomhedens træningsmaterialer, udnytte eksisterende tilgangstaktik og følgende strategier implementeret af succesfulde repræsentanter i din organisation. Selvom det er acceptabelt at skræddersy din oprindelige tilgang til et udsigts behov, vil du være mere tilbøjelige til at lukke aftalen, hvis du duplikerer de dokumenterede salgstaktikker, som anbefales af virksomheden.
Produkt viden
Det vigtigste for den succesfulde præsentation af ethvert MLM forretningsforslag er kropsholdning. Man må bruge og være lidenskabelig over de produkter, de repræsenterer. Før du nærmer dig kunder, skal du bruge dine produkter og studere din virksomheds eksisterende salgssikkerhed for at lære alt, hvad du kan om dem. Dit tillidsniveau vil vokse, som du bliver en myndighed om, hvad du sælger. Jo mere du forstår om fremstillingsprocessen, de ingredienser, der bruges til at skabe produkterne, hvordan de virker og hvem de nyder godt af, jo bedre holdning har du, når du nærmer dig kundeemner og eksisterende kunder. Hvis nogen spørger et produktrelateret spørgsmål, som du ikke kan besvare, tilbyder du at gøre mere forskning, indtil du modtager afklaring. Når du lærer noget nyt om dine MLM-produkter, sætter du tillid til andre ved at dele denne information med holdkammerater og kunder.