Fremskrivningsmetoder Salg
Forecasting salg kan ske fra en række vinkler. Metoderne til at forudsige salg, som du vælger at bruge, vil afhænge af, hvilken type information du leder efter. Der er et par populære salgsforudsigelsesmetoder, som du kan overveje at få dig i gang med din dataindsamlingsproces.
Unit Sales
En af de mere almindelige metoder til salgsprognoser er at forudsige antallet af solgte enheder pr. Måned, ifølge Entrepreneur.com. For at gøre det skal du bruge salgscyklusser oprettet af historiske salgsdata for at bestemme, hvornår dine bedre salgsmåneder normalt ville være, og derefter estimere enhedssalgstal baseret på rettidige ændringer på markedet og indtastning fra dine salgskonsulenter. Enhedssalg tegner sig ikke for andre indtægtsstrømme, som f.eks. Indtægter fra virksomhedsinvesteringer og producentrabatter. Det er godt at projicere salgsaktivitet, men begrænset til at projicere omsætning.
Salgsindtægter
Salgsomsætning prognose opnås ved at multiplicere enhedens salgsforventning med den forventede prisfastsættelse for det kommende år, ifølge Entrepreneur.com. I mange tilfælde er en indtægtsprognose fordelt på produktgrupper for at bestemme, hvordan man skal budgetmarkedsføre dollars og for at se, hvor virksomheden kan forvente at opleve vækst i det kommende år. Et produkt, der forventes at producere betydelige indtægter, kan muliggøre et løft i sit marketingbudget for eventuelt at øge salget af salg.
Nettoresultat
Nettoomsætning prognose er lavet for at bidrage til at skabe budgetændringer i det kommende år. Dine omkostninger forbundet med at drive forretning er dine produktomkostninger, dine personaleomkostninger og dine driftsomkostninger. Rul alle disse omkostninger til de omkostninger, du forbinder med at sælge hvert produkt. Det resterende beløb er overskud. Du opretter din fortjeneste salgsprognose ved at sammensætte et antal af de solgte enheder pr. Måned eller pr. Kvartal og multiplicere fortjenesten pr. Enhed ved solgte enheder. Med dine overskudstal på plads til din fremskrivning kan du derefter bestemme, hvor meget indtjening du skal investere i at udvide virksomheden.