Medicinsk Marketing Analyse

De største ændringer i medicinsk markedsundersøgelse finder sted inden for medicinsk udstyr, udstyr og forsyning. Veldesignede medicinske produkter er forskningsintensive kunstværker. For at genoprette udviklingsomkostninger og opnå stordriftsfordele kan selv små producenter søge landsdækkende eller global markedsundersøgelse. Det amerikanske medicinske system tilbyder også nogle entydige markedsindikatorer.

Medicare Priser

For virksomheder, der leverer tjenesteydelser og produkter til sundhedsudbydere, kan en markedsanalyse starte med Medicare-prislisten. Fortunes af medicinsk udstyr beslutningstagere stige og falde sammen med Medicare's udbyder gebyrer for særlige procedurer. Medicare har et omfattende gebyrschema system. Forsikringsselskaber og udbydere forhandler ofte deres gebyrer ved at basere dem på en procentdel over Medicare-gebyrer. Hvert år justerer Medicare sine gebyrer - normalt kaldet refusionsrater - i sin bestræbelse på at yde den bedste lægehjælp til de fleste for det mindste antal dollars. Markedsundersøgelser af tidlig fugl betyder således, at man ser på folkesundhedsrelateret medicinsk forskning for spor til fremtidige gebyrer og politiske ændringer.

Salg Whiplash

Medicares indvirkning på medicinske markeder er båret ud i sagaen om salget af knogletensitometri-scannere. Scannervirksomheden blev pisket i flere år, da Medicares gennemsnitlige gebyr for scanninger gik fra 139 dollar i 2006 til 62 dollar i 2010 til næsten 100 dollar året efter og derefter under kongressens budgetnedskæringer ned til 45 dollar i 2012. Lægerpraksis, der var kommet i benet densitometry business kom ud, ifølge "Medical Dealer" magasin, og sælgere vendte sig til hospitaler i stedet. Uheldigvis, siden forskningen er glacial i takt, er startpistolen i salgsløbet allerede fyret af den tid, National Institutes of Health offentliggør en anbefaling af bedste praksis.

Store beslutninger

De fleste medicinske leverandører vil bruge store penge til specifikke oplysninger, der hjælper med at identificere muligheder og reducere den finansielle risiko. En forskningsrapport om disponible medicinske forsyninger kører $ 6.200 pr. Pop, med et enkelt kapitel, som f.eks. World Bandage og Wound Dressing Demand for Type, der sælger til $ 60. Efterspørgsel efter Region koster yderligere $ 60. Rapporterne er dyre at producere dels fordi de kræver en række pricy men højt specialiserede industri publikationer som forskningskilder og dels fordi de involverede analyser er så krævende. Arbejdet kræver forskningserfaring og alvorlige beregningsmæssige færdigheder.

Informationskilder

Markedsundersøgelser er som den samlede indsats fra en journalist, en advokat og en statistiker. Kilder kan omfatte interviews med administratorer og produktbrugere. Der kan være telefonundersøgelser og resuméer af relevante statslige bestemmelser sammen med informeret kommentar til fremtidige ændringer. Så er der statistikker i massevis. Meget af de rå data kommer fra offentligt tilgængelige kilder med nødvendighed: Ingen har lige så mange gyldige relevante data som US Department of Labor, Census Bureau og Centers for Medicare og Medicaid og for verdensmarkedet Verdenssundhedsagenturet og Det Internationale Agentur for Økonomisk Udvikling.

Anbefalet