Marketing strategier af virksomheder
Virksomheder kan bruge en utal af markedsføringsstrategier til at markedsføre deres forretning. Nøglen er at vide, hvordan man når de rigtige kunder. Marketing managers udfører normalt markedsføringsstrategier gennem deres produkter, priser, kampagner og sted (distribution). Disse variabler er kendt som de fire P'er af marketing eller marketing mix, ifølge NetMba.com. Et lille virksomheds markedsføringsstrategier afhænger dog også af offentlig regulering og konkurrenceaktivitet.
Betydning
En vigtig markedsføringsstrategi er at identificere konkurrencen i en branche. Et lille firma skal vide, hvad konkurrenterne gør, så det kan modvirke konkurrencedygtige kampagner med sine egne reklamestrategier. Nogle virksomheder køber sekundære forskningsdata fra virksomheder, herunder NPD-koncernen og Nielsen, for bedre at forstå styrken af deres konkurrenter. Andre udfører en SWOT (styrker, svagheder, muligheder og trusler) analyse. Et firma kan sammenligne det styrker med store konkurrenter i en SWOT-analyse. For eksempel kan et lille fødevarefirma opleve, at forbrugerne ser det som kvalitetsleder. Derfor kan virksomheden udnytte sit højkvalitetsbillede i sin reklame.
Identifikation
Virksomheder skal målrette de rigtige kunder med deres marketingstrategier. Disse kunder er dem der sandsynligvis vil købe en virksomheds produkter. En måde at identificere nøglekunder på er gennem markedsundersøgelser. Virksomheder udfører ofte produkttilfredshed telefonundersøgelser for at få feedback fra kunderne. Et firma kan nemt afgøre, hvilke kunder, der køber produktet oftest ved at inkludere brugsspørgsmål i undersøgelsen. Derudover kan et selskab tilføje demografiske spørgsmål for bedre at identificere disse kunder. For eksempel kan en lille rabatforhandler opdage, at dens tungeste brugere er kvinder, 35 til 54 med indkomster mellem $ 35.000 og $ 50.000. Derefter kan detailhandleren målrette disse forbrugere for at øge trafik i trafikken.
Pris
Små virksomheder vil ofte bruge forskellige prisstrategier, når de markedsfører nye produkter. To fælles prissætningsstrategier omfatter skumprissætning og prisindtrængning. Skimprissætning introducerer et nyt produkt på et relativt højt prispunkt. Et selskab vil bruge skummetiske priser, når det hurtigt ønsker at genoprette produktionsomkostningerne. Små virksomheder skal ofte genvinde disse udgifter til produkt flere produkter. Til gengæld er en prisindtrængningsstrategi en billig metode til markedsføring af nye produkter. Formålet med prisskimming er at hurtigt øge markedsandelen eller opbygge en stor kundebase.
PLC Management
Hvert produkt har en produkts livscyklus eller PLC. Faser af produktets livscyklus omfatter introduktion, vækst, modenhed og nedgang, ifølge QuickMba.com. Et firma vil anvende forskellige strategier i forskellige faser af et produkts liv. For eksempel vil et firma sandsynligvis reklamere stærkt under vækststadiet af en produkts livscyklus. Vækstfasen er, når produktsalg virkelig tager afsted. En virksomhed måtte muligvis differentiere sin produktlinje, når markedet bliver mere mættet. For eksempel kan en lille frugtdrikproducent begynde at sælge ekstra smag for at øge salget.
Overvejelser
Nogle virksomheder bruger frekvenskort til at øge kundebesøg og salg. Detailhandlere bruger hele tiden frekvensprogrammer. Kunder vil typisk udfylde et ansøgningsskema og derefter modtage et kort med en magnetisk stribe. Detailhandleren vil da belønne kunder, jo mere de bruger eller besøger butikken. For eksempel kan en biograf tilbyde gratis popcorn, når en kunde bruger $ 50. Derudover kan denne kunde modtage en gratis filmbillet efter at have brugt $ 100.