Marketing Concepts & Strategies

Virksomhedsejere uden en formel markedsføringsbakgrund tænker ofte på markedsføring i form af reklame, PR og promotionsaktiviteter. Selv om disse er vigtige aspekter af markedsføring, er de aktiviteter, der understøtter de overordnede markedsføringsstrategier for en virksomhed, der bygger et solidt mærke. At forstå de grundlæggende begreber om markedsføring og strategier, der går med dem, vil hjælpe dig med at udvikle langsigtede forretningsmål og skabe mere effektive kommunikationsstrategier.

Produktudvikling

Et af de vigtigste begreber i marketing er ideen om, at vellykkede virksomheder skaber produkter, der har en unik fordel, ikke bare unikke funktioner. I stedet for at forsøge at skubbe en ny ide til forbrugerne, undersøger de smarte markedsførere, hvad forbrugerne vil og forsøger at levere på en måde, som konkurrencen ikke kan. Når en virksomhed sælger sko, skal den for eksempel forsøge at skabe sko, der er mere overkommeligt, varer længere eller er mere stilfuldt, afhængigt af behovene i et bestemt segment af markedet, som firmaet ønsker at tiltrække. En vellykket restaurant skaber ikke bare god mad, det sælger sundhed, en opskalere oplevelse, overkommelighed for seniorer eller unge familier eller hurtig service. Markedsførere betragter ikke kun de fysiske komponenter i deres produkter, men billedet eller varemærket af produktet, som bestemmer hvem der vil købe, hvad de skal betale, og hvor virksomheden skal sælge.

Optimal prisfastsættelse

Den hellige grunde af forretningsmæssig rentabilitet er at finde den nøjagtige pris, der vil give det største bruttoresultat, snarere end det mest solgte volumen, den samlede omsætning eller fortjenstmargenen. At sænke dine priser kan øge salgsmængder og indtægter, men det reducerer din fortjenstmargen. I nogle tilfælde skaber dette et større bruttoresultat. Ved at hæve dine priser øges dine fortjenstmargener, men det kan reducere dit salg. Dette kan stadig føre til større brutto overskud. Begge disse scenarier kan også føre til lavere bruttoavance. Hver virksomhed skal undersøge og teste sin prisfastsættelse for at afgøre, på hvilket prispunkt forbrugerne vil købe nok produkt til at generere tilstrækkelige samlede overskud til at retfærdiggøre prisændringen.

Fordeling

Et andet vigtigt marketingbegreb er effektiv distribution, herunder hvilke metoder du bruger til at levere dit produkt til markedet og de steder, hvor du sælger. Distributionsmetoder omfatter grossister, detailhandlere, distributører, indenfor og salgsfolk, online-salg, direkte mail og kataloger. Ud over at undersøge, hvordan hver distributionsmetode påvirker dine salgsmængder, skal du overveje omkostningerne ved salg til at bruge hver og dens indvirkning på din fortjenstmargen samt virkningen på dit mærke. Salg af et eksklusivt produkt gennem en downscale-forhandler, for eksempel, kan midlertidigt øge salget, men kan til sidst løbe fra dine velhavende købere.

Kampagner

Succesfulde marketingfolk skaber reklame, kampagner og PR-strategier, som direkte understøtter virksomhedens produkt-, pris- og distributionsstrategier. Virksomhedsejere med en lægmands syn på markedsføring skaber ofte kampagner i et vakuum, der er afhængige af fængslende slogans, rabatter, salg, sponsorater eller andre uafhængige gimmicks. Dette er kendt som en salgsmetode, snarere end en produkt tilgang. Med en produkttilnærmelse vedrører hver annonce, salgsfremmende og pressemeddelelse direkte til virksomhedens mærkebesked og sælger fordelene ved produktet eller tjenesten.