Market Adaptive Pricing Vs. Cost Plus

Producenter og detailhandlere engagerer sig i flere prisstrategier for at bestemme den relevante pris for et produkt. Sælgere bruger ofte markedsadaptive og cost-plus-priser. Markedsadaptiv prissætning er følsom over for udsving i markedsprisen og omfatter tre forskellige prissætningsstrategier: over-, under- og undermarkedspriser. Cost-plus prissætning tager ikke højde for markedsfaktorer og er udelukkende baseret på omkostningerne ved produktion af produktet.

Ovenstående markedspriser

Ovenstående markedspriser er praksis med at sætte prisen på produktet over, hvad de fleste kunder generelt er villige til at betale for en vare. Denne taktik bruges mest til luksusartikler, hvor høje priser er et salgsargument, og kunderne er stolte over at købe noget, der er dyrt. Rolex-ure er for eksempel nogle af de dyreste ure, der kan købes, og Rolex sætter bevidst priser højere end det, de fleste forbrugere ville være villige til at betale for at begrænse antallet af mennesker, der vil nyde prestigheden af ​​at eje en Rolex holde øje.

Markedsprisen

Markedsprisfastsættelse er almindelig blandt store massemarkedsfolk, som Wal-Mart, Sears eller JC Penney. Detailhandlere, der anvender markedspriser, fastsætter de priser, som forbrugerne er villige til at betale for nationale mærker, såsom Jiff jordnøddesmør og sætter deres priser så tæt på markedspriserne som muligt. Detailhandlere, der engagerer sig i markedspriser, tjener som referencepunkt for sælgere, der udnytter over- og undermarkedsprisstrategier.

Nedenstående markedspriser

Undermarkedsprissætning er en strategi, der anvendes af generiske virksomheder og detailhandlere med private mærker med det formål at fange salg af prisfølsomme kunder. Wal-Mart sælger f.eks. Ikke kun nationale mærkevarer, men tilbyder også to private labels, Sam's Choice og Equate. Equate body wash sælger til betydeligt mindre end Dove kropsvask. Prisen på undermarkedet anvendes også af detailhandlere som Aldi, som kun sælger Aldi's mærkevarer.

Cost-Plus Prissætning

Cost-plus-prisfastsættelse er brugen af ​​at tilføje et bestemt dollarbeløb eller en procentdel til sælgerens produktionsomkostninger for at bestemme den pris, forbrugerne betaler. Dette er især gavnligt for produkter, hvor produktionsomkostningerne er vanskelige at estimere, såsom produkter, der kræver specialbygget produktionsudstyr. Denne metode til prisfastsættelse anvendes også i vid udstrækning til produkter, der kræver råmaterialer med ustabil prisfastsættelse, såsom stål.