En liste over markedsføringsstrategier

Marketing fokuserer på planlægningsaspekterne ved at bringe produkterne på markedet, mere end den faktiske gennemførelse af at sælge dem. Indstilling af en salgspris hjælper dig f.eks. Ikke kun med at dække dine omkostninger, men hjælper dig også med at målrette mod en bestemt type forbruger. Oprettelse af et produkt til senior kvinder begrænser dit kundebase, men kan resultere i større samlet salg, da disse kvinder finder dit produkt mindre generisk og mere attraktivt. Fokus på din pris, position på markedet og distributionsmetoder genererer effektive reklame-, reklamekampagner og PR-kampagner.

Prissætning Strategier

Den pris, du angiver for dit produkt eller din tjeneste, påvirker ikke kun din virksomhed, men også din konkurrents forretning. Hvis din konkurrent har en højere overhead end du gør, så taber din prisstyrker din konkurrent for at reducere sine fortjenstmargener til at konkurrere, selvom han matcher dit salg. Hvis din konkurrent ikke sænker prisen, kan du få markedsandel på hans bekostning og reducere hans indtægter. Indstilling af en lavere eller højere pris kan placere dig som en bedre handel eller give den opfattelse, at du tilbyder mere værdi. Denne strategi kan dog komme tilbage på dig, hvis forbrugerne anvender disse attributter til din konkurrent.

Distributionsstrategier

Hvor du sælger dit produkt er nøglen til stigende salg. At sælge dit produkt i en big-box butik giver dig adgang til flere kunder, end hvis du sælger i udvalgte butikshandlere, men du skal sænke prisen og måske miste enhver forskel, du har på markedet som et avanceret produkt. Nogle virksomheder sælger forskellige versioner af deres produkter, der byder på højere priser i specialbutikker og forhandlerversioner på massepriser.

Branding Strategies

At appellere til en bestemt demografisk på markedspladsen, placere dit produkt som en, der er lavet for en bestemt gruppe af forbrugere. Gør dette ved hjælp af grafik, slogans, påtegninger fra jævnaldrende og andre midler, der sender en besked, produktet er designet specielt til mænd, kvinder, seniorer, mødre eller andre snævrere grupper af forbrugere.

For eksempel ansætte senior berømtheder for at godkende produkter til ældre købere. Sponsor en kvindes 10K løb eller brystkræft fundraiser, hvis du vil have kvinder til at købe fra dig. Lej en børnelæge til at promovere dit produkt, hvis mødre er dit mål. Brug slang, ikke-traditionelle skrifttyper og lyse farver til produktemballage, hjemmesider og annoncer rettet mod teenagere. Brug fotos af kvinder, blødere farver og afrundede kanter på grafik til appel til kvinder. Brug modulopstillinger, herunder diagonale og firkantede blokke af tekst og information til at appellere til mænd. Brug større type og dæmpet grafik med seniorer.

Test Marketing

Før du implementerer en ny markedsføringsstrategi, test det med forbrugerne. Brug fokusgrupper, der omfatter din kundedemografiske til at bestemme deres reaktion på dine planlagte ændringer. Sælg produktet i et begrænset geografisk område eller områder, der afspejler dit større marked. Udfør en direkte mailkampagne til kun en lille procentdel af din liste ved hjælp af forskellige konvolutter, salgsfremmende kopi og tilbud om at teste, hvilke der fungerer bedst.

Opret dine kommunikationer

Når du har dine marketingstrategier på plads, arbejder du med dine reklamer, kampagner og PR-afdelinger for at hjælpe dem med at kommunikere dine nye initiativer effektivt. Hold et møde med disse afdelinger for at forklare, hvad dine strategier er, og hvorfor du har valgt disse strategier.

Måleværktøjer

Når du har udviklet nye marketingstrategier, skal du spore dit salg for at teste resultaterne af hver enkelt. Brug ugentlige, månedlige og kvartalsvise rapporter til at sammenligne salg efter butikstype, forbrugerdemografiske og prispoint før og efter implementeringen af ​​din nye taktik. Brug kuponer, webstedsrapporter, online salgskoder og fokusgrupper efter lancering for at afgøre, om en eller flere af dine strategier har en målbar effekt på dit salg.