Begrænsninger af Procentdelen af Salgsprognosemetode
Procentdelen af salgsforudsigelsesmetoden er en form for prognoser, der antager de fleste balancer, og resultatopgørelseskonti varierer med salget. Dette er en metode til prognoser, der gør mange antagelser om fremtiden og bruger mange variabler. Forudsigelse af fremtiden på tidligere forestillinger har mange iboende risici. Af denne grund er der begrænsninger forbundet med procentdelen af salgsforudsigelsesmetoden.
Salgsprognoser
Når virksomheder bruger salgsforudsigelser, forudsiger virksomheden virksomhedens dollar og enhedssalg for en nærmere angivet fremtidig periode. Afhængig af prognosen kan denne periode repræsentere et enkelt kvartal eller flere år. Virksomheden foretager typisk disse forudsigelser ud fra historiske data og tidligere salgstal. Dette omfatter overvejelser om tidligere præstationer, forbrugsmønstre, markedsudvikling, rentesatser, inflation og arbejdsløshedstal. Derudover vil et firma typisk overveje data fra konkurrenter og regionale, nationale og internationale trends i branchen. Procentdelen af salgsforudsigelsesmetoden er et værktøj, som ledelsen bruger til at forudsige salg til organisationen.
Faktorer i prognoser
Forskellige forhold i prognosen for det potentielle salg kan medføre, at ledelsen tilpasser nogle af antagelserne om markedsføring og produktion. Ved at justere de forventede produktionsniveauer og salgs- og markedsføringsstrategier kan organisationen undersøge og justere fremtidige vurderinger og prognoser. Et selskab kan derefter foretage justeringer i prognosemodellen i alt fra produktionskapacitet til justering af prisen på individuelle produkter.
Typer af prognoser
Fremskrivningsmetoden anvendt af et selskab skal have anvendelighed til virksomhedens type industri. Top-down salg prognoser er et system, der hovedsagelig anvendes til industrielle applikationer. I denne form for prognoser vurderer organisationen salgets potentiale og udvikler derefter salgskvoter og endelig en salgsforventning. I en bottom-up prognose analyse vil en organisation opdele markedet i forskellige segmenter og derefter forsøge at forudsige efterspørgslen for hvert segment separat.
Begrænsninger
Selvom mange virksomheder bruger procentdelen af salgsforudsigelsesmetoden, har denne type prognoser begrænsninger. For det første udgør de vurderinger, der foretages ved hjælp af denne prognosemetode kun grove tilnærmelser og generelt mangler detaljer. Hvis en virksomhed for eksempel har en ændring i anlægsaktiverne på et eller andet tidspunkt i prognosen, ville denne metode resultere i et ikke-præcist prognoseoverslag. Desuden overvejer denne prognosemetode ikke flere typer af aktiver. Da det økonomiske klima og efterspørgslen kan ændre sig eller forværres over tid, opstår der problemer, når man anvender antagelser fra fortiden til nutiden eller fremtiden ved hjælp af procentdelen af salgsforudsigelsesmetoden.