Nøgler til at skrive en positioneringserklæring

De fleste småfirmaer søger efter måder at sætte sig adskilt fra konkurrenter. En af de mest effektive måder at opnå dette på er at have en positioneringsopgørelse eller en erklæring, der klart beskriver dit produkt eller din tjeneste, dets fordele og hvordan den adskiller sig fra andre virksomheder. Når positioneringsopgørelsen er på plads, kan du derefter udvikle marketingværktøjer, der arbejder for at tiltrække nye kunder. Heldigvis kan selv ikke-marketingguruer lave positioneringsopgørelser for deres små virksomheder ved at følge en grundlæggende oversigt og besvare et par integrerede spørgsmål.

Målgruppe

Definer dit ønskede målmarked, før du skriver en positioneringsopgørelse. Tænk på dit produkt eller din tjeneste, og hvem har brug for eller ønsker det. Du skal også overveje, hvem der har råd til dit produkt eller din tjeneste. For eksempel, hvis du har et boutique, der sælger trendy tøj, kan dit ideelle marked være teenagere eller unge voksne. Hvis du sælger plænepleje, kan dit målmarked være boligejere i et bestemt område eller endda forretningsparker. En nøgle til at vælge det ideelle målmarked er at indsamle oplysninger fra dit lokale handelskammer for at lære om dit områdes demografi og fremtidige konkurrenter.

differentiatorer

Brainstorm og skriv ned hvorfor din lille virksomhed er forskellig fra lignende virksomheder i området. Du kan f.eks. Være stolt over dit højtstående kundeservice, eller du kan tilbyde lavere priser end dine konkurrenter. Hvis du har en kaffebar, kan du tilbyde flere importerede sorter af kaffe end de andre lokale caféer. Nøglen er at sætte dig selv i et potentielt kundes perspektiv for at se hvorfor hun foretrækker at vælge din virksomhed over den ene ned ad gaden.

Fordele

Lav en liste over alle fordele, dit produkt eller din tjeneste tilbyder. Overvej sundhedsmæssige fordele, bekvemmelighed, økonomiske fordele og enhver unikke egenskaber. Tænk også på kortsigtede og langsigtede fordele. Tal med dit ledelsesteam og medarbejdere for at finde ud af, hvad de synes er gavnligt for virksomheden for at få et andet perspektiv og lære om en fordel, du måske ikke har tænkt på dig selv.

Enkelhed

Udarbejd en kortfattet, men beskrivende positioneringsopgørelse, efter at du har vurderet dine styrker og defineret din virksomhed. Vælg din bedste differentiator og fordel. Hvis du har et bredt målmarked, skal du indsnævre det til segmentet eller gruppen, der har mest udnyttelsesmuligheder eller potentiale. Muddle ikke din erklæring med for mange fordele eller salgspoint. Du skal blot gå med de bedste, og skriv en sætning med en sætning. Et eksempel er, "(Dit firmanavn) giver det bedste (øverste fordel) for (øverste målgruppe) med sin (øverste differentiator)."