Nøgler til en vellykket forretningsstilling

Pitching til investorer kan være en nervepirrende proces. Hvis du kender dine tal og tror på din virksomhed, kan processen gå godt. Nøglen til at sikre en investering er ikke kun i ideen selv, men i hvordan den præsenteres. Dit mål bør være at sælge dig selv så meget som din nye virksomhed.

Lav et godt personligt indtryk

En nøglefejl foretaget af iværksættere er at glemme, at investorer investerer i mennesker så meget som ideer. Start din tonehøjde ved at sige, hvem du er, og hvis du har en tidligere historie med succes, sig så. Din egen troværdighed vil øge troværdigheden af ​​din forretningsidé. Et stærkt første indtryk er nøglen. Undgå gimmicks som kostumer, der fremmer hovedproduktet i din virksomhed; hvis du sælger cider, ikke dukke op i et æble kostume. Hvis du er nervøs for offentlige taler, skal du sørge for at øve din tale, før du går ind for det store møde. Projicering af tillid betyder, at du tror på dig selv så meget som din virksomhed.

Må ikke slå rundt om Bush

Din virksomhedsforslag skal være i de første par sætninger i præsentationen. Sig i to sætninger det problem, der findes, og hvordan din virksomhed løser det. Tid din tonehøjde er passende til lejligheden; hvis du forsøger at maksimere den oprindelige interesse, sig om 30 sekunder hvad din virksomhed handler om. Disse 30 sekunder kan få dig fem minutter, hvor du kan give en grov oversigt over din virksomhed og hvordan du genererer salg. En komplet, timelang præsentation skal indeholde detaljer om din virksomhed, herunder markedet og din konkurrence. Selv en timeslang præsentation skal imidlertid være kortfattet og fokuseret og give god tid til spørgsmål.

Fudge ikke numrene

Under en udvidet tonehøjde er det vigtigt at vise, at der er et marked for din virksomhed, men brug ikke tal, der ikke betyder noget. Hvis du forsøger at sælge designer tøj til katte, skal du ikke diskutere størrelsen af ​​kæledyrsindustrien generelt. Begræns dit fokus til mængden af ​​penge brugt på ikke-væsentlige kat tilbehør i USA. Identificer dine konkurrenter og hvordan din virksomhed stabler op imod dem. Forklar de antagelser, som dine påstande er baseret på. Hvis du er overbevisende investorer, kan du lave et bestemt antal salg i det næste år, basere det på konkrete oplysninger som tidligere salg og nuværende ordrer.

Fokus på det potentielle investeringsafkast

Hvis du sælger et nyt produkt til detailhandlere, skal du vise det i sin endelige form, herunder emballage, så de kan vurdere sin størrelse og æstetiske værdi. Uanset om det er en vare eller en tjeneste, overbevise investorer dit produkt vil tjene penge; fokusere mindre på, om det er teknisk forsvarligt. Stol på, at investorerne mener, at produktet fungerer, og være forberedt på at besvare tekniske spørgsmål, hvis det er nødvendigt. Fokuser dog på, at produktet kan sælge.

Husk de administrative detaljer

I din travlhed med at forberede materialer, glem ikke små detaljer som dit navn og kontaktoplysninger. Hvis du sender dokumenter elektronisk, skal du identificere filerne korrekt. Hvis nogen er interesseret i hvad du skal sige, er det sidste, du vil have dem at gøre, at søge gennem sider, der søger en måde at få fat i dig.