Fælles markedsføringsaftaler

Virksomheder danner fælles markedsføringsaftaler for at få markedsandel. Et selskab går ind for at fremme de øvrige produkter til sine eksisterende og fremtidige kunder. Fælles markedsføringsaftaler er højst sandsynlige mellem to virksomheder, der er rettet mod den samme forbruger. Et flyselskab kan være partner med et kreditkort firma for at tilbyde forbrugere flyopgraderinger og miles i bytte for at bruge kortet. I de fleste aftaler modtager et selskab kompensation for at fremme de andres produkter.

Delte mål

Som ejer af små virksomheder kan du se behovet for at indgå en fælles markedsføringsaftale. Det kan være mere omkostningseffektivt at samarbejde med et andet firma. Dette gælder især, når virksomhedens ressourcer er bedre end din. Hvis du lige er begyndt, kan det andet firma allerede være et etableret mærke i dine forbrugers mål. De mest ideelle partnerskaber danner mellem virksomheder, der har lignende forretningsmæssige værdier. Det er bedst, hvis virksomhedernes produkter er komplementære. Når de kombineres, skal begge produkter opfylde et uomtvistet behov for markedet.

Juridisk aftale

Fælles markedsføringsaftaler er juridiske forhold mellem forretningsenheder. Den juridiske aftale præciserer hver virksomheds ansvar. For at beskytte hver enheds interesser vil aftalen også angive, hvilke fordele hver enkelt modtager. For eksempel kan din virksomhed aftale at sælge andres produkter til 10 procent af overskuddet. Aftalen bør angive dette for at undgå potentielle uoverensstemmelser. Da du er i partnerskab, skal aftalen også angive, hvordan det andet selskab har til hensigt at gøre sine produkter tilgængelige.

Planlagt proces

Planlægning og forskning af potentielle partnere er afgørende. Du skal først identificere hvilke huller du måske vil udfylde. Det samme gælder, hvis en anden virksomhed nærmer dig om indgåelse af en aftale. Hvis produktet eller varemærket ikke er noget, der ville appellere til dine kunder, ville det være bedre at bestå. Det andet selskabs økonomiske stabilitet betyder noget. Dens strategier for markedsvækst og produktudvikling er lige så vigtige. Du vil også gerne overveje omkostninger og fordele forbundet med aftalen.

Brand Unification

I nogle tilfælde ophører virksomheder med at fusionere eller "forene" to mærkenavne. Dette betyder, at begge mærker vises sammen i enhver reklame. For eksempel kan en fastfoodkæde i en aftale med et underholdningsfirma annoncere begge mærker i detailsteder og på måltidemballage. Visse produkter, der udelukkende sælger i en rabatbutik, vil have butikens mærke i reklamen. Målet er at forbinde begge mærker med hinanden i forbrugernes sind.

Anbefalet