Interview Spørgsmål & Teknikker til Salgsstillinger
Din salgsafdeling driver indtægter til din virksomhed og er ansigtet til din organisation for nye og eksisterende kunder. At finde kvalificerede salgsfolk, der passer til din organisations behov, er vigtig for at opretholde virksomhedens vækst og succes. Bliv fortrolig med spørgsmål og teknikker til salgspositioner for at hjælpe dig med at udvikle et effektivt salgspersonale.
Hvilke tendenser på markedet påvirker forbrugernes efterspørgsel?
En salgs professionel har brug for at kende sin markedsplads intimt. Hun har brug for at forstå, hvad forbrugerne køber, hvorfor de køber det og hvilke innovationer der er på vej. Spørg om de metoder, som salgsfaglig bruger bruger til at holde sig opdateret om markedsændringer. Bed hende om at nævne nogle af branchens publikationer, hun læser, og hjemmesider, hun bruger til aktuelle oplysninger. Har kandidatlisten og faglige brancheorganisationer, hun tilhører, eller en anden relevant tilknytning, som hun bruger til at holde sig ajour med industriændringer.
Hvad gjorde du, da din hovedkontakt hos en nøgleklient pludselig forlod organisationen?
Proaktive salgsfolk graver dybt ind i en organisation og skaber kontakter i mange afdelinger og på mange niveauer. Købsagenten er normalt et af de sidste folk til at få en ordreanmodning. Du ønsker at ansætte salgsfolk, der påvirker salgsordren, længe før den kommer til indkøbsafdelingen. Gode salgsfolk ved også, at personale inden for virksomheder ændrer sig, og det er nødvendigt at have så mange kvalitetskontakter i en større kunde som muligt.
Hvorfor kom du ind i salget?
Nøglen til svaret på dette spørgsmål er ikke så meget, hvordan kandidaten kom ind i salget, men hvorfor han forbliver i salget. Succesfulde salgsfolk er ambitiøse og drevet for at lykkes. Når du spørger dette spørgsmål, vil du være i stand til at fortælle næsten straks, om kandidaten har en passion for salg. Dette er også en god mulighed for kandidaten at liste nogle af hans karriereopgaver, som han bruger som motivation.
Kan du sælge mig denne papirpude?
Salgsintervjuet er lige så meget om din teknik som det er kandidatens. Denne rolle spiller spørgsmål vil sætte dig i stand til at være kunde og kandidat i rollen som salgs professionel. Du skal spille din rolle for at få en ide om, hvad salgskandidaten er i stand til. Stil spørgsmål, som en kunde ville spørge og give købsbesøg. At spørge en salgsrepræsentant om at sælge en simpel genstand som et papirark giver dig mulighed for at se sin salgsteknik og hvordan hun nærmer sig en salgssituation.