Betydningen af motivation til distributionskanalen medlemmer
Med anfaldet af e-handel har distributionen fået en ny og dynamisk dimension og er samtidig blevet yderst konkurrencedygtig. Internettet har dog ikke udryddet mursten- og mørtelbutikker, og producenterne producerer også salg gennem disse butikker. Traditionelle distributionskanaler flytter varer fra fabrikantens fabrik eller lager til hænderne på mellemmænd eller mæglere, der så sælger dem til grossister. Varer flyttes fra grossister til detailhandlere, der så imødekommer kundernes behov. Konventionelt er det disse mennesker, der er kanalpartnere for distribution af varer til producenten.
rapport
Du kan tilbyde økonomiske incitamenter, så kanalpartnerne finder det mere lukrativt for aktier og sælger dine produkter i forhold til dine konkurrenters. Et højere kvantum af provisionen ved salg af dit produkt eller mere intensivt købssted, kan være en god motivationsstrategi. På samme måde kan en omfattende viden om de unikke salgspunkter for dine produkter også hjælpe kanalpartnerne med at score mere salg til dit produkt. Sådan viden bidrager også til at øge rapporten mellem kanalpartneren og din organisation, da han føler, at du har den største tillid til ham.
Skærm
Dit hovedmål er at se, at kunderne køber dit produkt i stedet for dine konkurrenter. Hvis din kanalpartner, der lagrer dit produkt, ikke er motiveret nok, vil dit produkt bare ligge i tomgang på hylden eller i hans lager. Mange produkter, der tilbydes på markedet, er homogene; de har lignende træk med en lille forskel i priser og emballage. Det er den kanalpartner, der er mest ansvarlig for at sælge et bestemt mærke til sine kunder. Hvis dit produkt ikke vises fremtrædende af forhandleren og ikke er synligt for kunden, kan kunden ikke engang bede om det.
Præsentation
Detailhandleren skal være motiveret, så hun bliver induceret til at "vindue vise" dit produkt, så det fanger kundens øjne og overtaler ham til at købe det. Der er altid nye produkter, der rammer markedet, og du vil sikre, at forhandleren er begejstret og spændt nok til at sælge dit produkt. Du bruger en stor procentdel af produktets omkostninger ved distribution. Derfor er vinder entusiasmen og sindet hos dine kanalpartnere yderst vigtigt for din produktdistributionssucces.
Entusiasme
Det er et udfordrende job at holde din kanalpartners motivation og entusiasme højt. Motivation er dog af afgørende betydning, da det er disse kanalpartnere, der kan "gøre eller ødelægge" dit produkt i kundernes sind. I mange tilfælde har kunderne fået råd fra dine kanalpartnere, mens de færdiggør deres køb. Derfor vil du sikre dig, at dine kanalpartnere entusiastisk foreslår dine produkter. En velplanlagt markedsføringsstrategi, der omfatter dine kanalpartners aktive engagement, hjælper med at distribuere dine produkter jævnt. Inddragelsen af din kanalpartner hjælper med at skubbe dine produkter gennem alle de forskellige distributionsniveauer og i sidste ende nå tilfredse kunder.