Vigtigheden af ​​eksperimentering i erhvervslivet

Ejere af virksomheder - selv dem, der har mange års erfaring - erkender, at mange faktorer uden for deres kontrol påvirker virksomhedens vækst og rentabilitet. Kunder, konkurrenter og økonomiens retning er hver for sig uforudsigelige. Virksomhedsejere er også klar over, at de ikke ved alt - læring og vækst er en del af iværksætterprocessen. Nogle gange beslutter de sig for at prøve noget nyt og bare se, hvad der sker. Med andre ord eksperimenterer de.

Typer af eksperimentering

Eksperimentering kan betyde at prøve en forretningsstrategi på en lille skala. Virksomheden kan prøve at markedsføre et nyt produkt til et smalt publikum af forbrugere, som dem i en by. De kan oprette to typer tv-reklamer og køre hver enkelt af dem på et begrænset grundlag for at se, hvilket resonerer mest med deres målkunder. Teknologiske virksomheder eksperimenterer hele tiden. De henviser til denne proces som forskning og udvikling - forsøger at komme med innovationer, der kan udvikles til kommercielle applikationer. De kan i denne proces kassere mange flere ideer, end de ender med at udvikle, men processen er værd tid og penge, fordi de er sikre på, at en vindende ansøgning i sidste ende kommer frem.

Hvorfor eksperiment

Virksomhedsejere gør alt, hvad de kan for at imødekomme deres kunders behov. Virksomheder introducerer nye produkter og tjenester, som de mener er en forbedring i forhold til det, de tidligere tilbød. Men forbrugernes reaktion på nye ting, herunder nye marketingkampagner, kan være en stor overraskelse - opad eller nedadrettede - til en virksomhedsejer. Eksperimentering i en lille skala giver dem mulighed for at forudsige resultatet i større målestok, næsten som prøveområder i et valg. Virksomheder har ikke fuldstændig viden om erhvervsmiljøet. Eksperimentering giver dem mulighed for at få mere virkelige data om deres omgivelser. For eksempel kan de teste konkurrenternes reaktion på selskabet, der hæver sine priser på et givet område.

Fordele

Eksperimentering gør det muligt for virksomheden at spare penge. I stedet for at kaste ind i et nyt marked med store ressourceudgifter, kan virksomheden begrænse sin økonomiske eksponering, hvis strategien ikke virker. Eksperimentering giver et selskab mulighed for at forfølge mere end en mulighed for at opdage, hvilken der har størst potentiale. Igen, fordi den økonomiske eksponering er begrænset, giver det et selskab mulighed for at prøve en strategi, der er helt anderledes end noget, den har gjort før, og finde ud af deres målkunders reaktion. En tøjbutik, der henvender sig til kvinder, kan for eksempel eksperimentere med at strøbe nogle få børns genstande som følge af at observere mange af deres kunder, der handler med deres børn.

Udfordringer

Tolkning af resultaterne af et forretningseksperiment kan være svært. En virksomhedsejer kan ikke vide, hvornår man skal oplyse forsøget om en fejl og trække stikket på eventuelle yderligere udgifter. Omvendt kan det være svært at afgøre, om resultaterne er tilstrækkeligt positive til at give det grønne lys til en virksomhedsorienteret ressourceforening til den nye strategi. Der kan være et spørgsmål om, hvorvidt det valgte testmarked var repræsentativt for markedet som helhed. Under alle omstændigheder gav eksperimentet ejeren mere information, end hun tidligere havde.