Ideer til at øge bankens salgsmål

Forøgelse af dine salgsmål placerer din bank for at opnå højere indtægter. Hvis din bank søger at øge overskuddet, er det tid til at styrke din salgsstrategi. Der er mange forskellige måder at gøre ved at øge dit salgsmål. Metoden du vælger, kan stærkt afhænge af din kundebase og medarbejdernes oplevelsesniveau.

Opmuntre henvisninger

Tilfredse kunder er mere end glade for at anbefale din bank til deres venner, familiemedlemmer og kolleger. Giv kunderne et ekstra incitament til at fremme dine produkter og tjenester ved at tilbyde et henvisningsincitament. Dette kan være noget som et $ 25 gavekort for hver ny konto åbnet, som vil betale dig tilbage på ingen tid.

Fremme Cross-Selling

Ifølge Fiserve er det 8 til 10 gange dyrere at erhverve en ny kunde end at sælge yderligere produkter til kunder, som du allerede har. Virksomheden siger, at kundernes bevarelse forbedres med hvert produkt, som en person har hos en bank. Medarbejdere bør udvikle dybere relationer med nuværende kunder for at få en bedre ide om deres behov og bruge disse oplysninger til at anbefale gavnlige produkter og tjenester.

Lav en medarbejderincitamentplan

Giv associerede virksomheder et ekstra incitament til at sælge ved at tilbyde incitamenter til at opfylde salgsmål. Det kan være svært for en medarbejder at måle sit lille bidrag til bankens større mål, men det hjælper hende med at indse, at hendes indsats virkelig gør noget. Incitamentsprogrammet skal være let at forstå, så medarbejderne føler, at det er rimeligt at nå de nødvendige mål. Incitamenter kan betales i form af kontantbonuser, men kan også belønnes som gavekort og betalt tid.

Marked Populære Produkter

Undersøg dine bankers mest populære produkter og se nærmere på målmarkedet ved hjælp af dem. Brug disse oplysninger til at oprette en marketingkampagne, der fremmer dine bestsælgere. Der er en grund, så mange af dine kunder har allerede valgt disse produkter, så de vil sandsynligvis også appellere til nye kunder. Fremme af nye produkter er også meget vigtigt. Identificer det målmarked, du forsøger at nå, målrettet mod disse personer specifikt. Ellers kan de aldrig vide produktet selv eksisterer. Undersøg voksende demografiske segmenter for at afgøre, hvilke af dine produkter der passer bedst til deres behov, og markedsfør dem derefter.

Hold salgsmøder

Motiver dine medarbejdere ved at invitere alle til regelmæssige salgsmøder. Lov de fremskridt, der er gjort i retning af at øge salgsmålene og diskutere fælles problemer, som mange medarbejdere har oplevet. Brug disse møder til at tilbyde uddannelsesseminarer for at øge medarbejdernes færdighedsniveau og produktkendskab. Det er vigtigt at uddanne dine medarbejdere på det store billede og strategiske retning i din banks salgsmål.

Udbudt træning

De fleste af dine medarbejdere har formentlig minimal, hvis nogen, salgserfaring. Udby træningssessioner for at hjælpe dem med at lære effektive salgsteknikker. Når arbejdstagere kender de bedste måder at henvende sig til en kunde på, er de rigtige spørgsmål til at spørge og forstå kundernes prioriteter, de vil være bedre rustet til at anbefale nyttige produkter, hvilket øger sandsynligheden for at lave et salg.