Sådan maksimerer du værdien af en eksisterende produktlinje
Produkter og produktlinjer går typisk gennem livscykluser. De fire faser er introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Maksimering af værdien af en produktlinie betyder at generere det mest salg, du kan fra produktlinjen, samtidig med at driftseffektiviteten opretholdes, så din bruttomargin procent vil forblive stærk. De strategier, du bruger til at generere salg, er designet til at udvide vækststrinnet i produktlinjen, så længe du muligvis kan.
Udvid Distribution
Se efter yderligere distributionskanaler, du kan bruge til at få din produktlinje foran flere kunder og oftere. Hvis du bruger internetsalgsfolk til at ringe til kunder, overvej at tilføje salgsrepræsentanter og distributører, der har forhold til potentielle købere, som du ikke har. Sørg for, at du fuldt ud udnytter internettet og dets potentiale som distributionskanal. Opret en hjemmeside, der præsenterer din produktlinje og dens fordele på en attraktiv og spændende måde. Gør det nemt for kunderne at bestille online fra dig og besvare deres e-mail-forespørgsler omgående. Hvis du sælger strengt ved detailhandel i dag, skal du overveje at søge potentielle engrosregnskaber. Mange restauranter har været i stand til at tage deres signaturretter og sælge dem gennem butikker f.eks.
Præsentér produktlinjen i et nyt lys
Gennemgå din markedsføring meddelelse for at understrege andre anvendelser eller fordele ved produkterne, end du tidligere har medtaget i din besked. Kunden vil se disse ekstra fordele som et supplement til værdien af produkterne og vil være mere tilbøjelige til at købe. Ændring af emballagen og med et nyt logo design vil også tiltrække kundens opmærksomhed, når hun ser det på forhandlerens hylder. Forbrugerne er altid på udkig efter noget nyt - et produkt der virker anderledes og bedre. Fornyelse af produktlinjens brand image kan bringe tidligere kunder tilbage, som genopdager fordelene ved produkterne.
Par produkter sammen
Pakke flere produkter sammen og markedsføre dem som et "system" - en gruppe af produkter, som når de købes sammen, møder mere end én kunde, behøver eller løser mere end et kundeproblem. Overvej et joint venture med en anden producent, hvor du parrer en eller flere af produkterne i din linje med en eller flere af deres. Gruppen af produkter opfattes igen som mere brugbar, og kunderne vil være mere tilbøjelige til at købe hele pakken. På et grundlæggende niveau er dette gavekurvstrategien. En kunde på udkig efter en drikkevareorienteret gave til en ven er mere tilbøjelig til at købe en allerede monteret kurv af udvalgte gourmetkrem og te, måske kombineret med dekorative kaffekopper, i stedet for at gå i besvær med at plukke ud alle emnerne selv .
Find nye kundegrupper
Gå ikke glip af potentielt salg - og tilføj værdien til din produktlinje - ved at definere dine målmarkeder og din virksomhed for snævert. F.eks. Fandt fitnessproducentfabrikanterne, at de kunne udvide deres salg ud over traditionelle sundheds- og fitnessfaciliteter og deres målmarked ud over fitnessentusiaster ved at markedsføre til virksomheder og ejendomsforvaltere, der ønskede at levere udstyret som et rekreativt personale til deres ansatte eller beboere. Spørg dig selv hvilke kundegrupper uden for dem, du serverer nu, kunne få gavn af dine produkter. Du kan opleve, at dit samlede potentielle marked er meget større, end du troede.