Sådan markedsfører du dit håndværk til små virksomheder

Begyndende crafters begynder ofte at sælge deres varer via håndværksshow eller online-websteder som Ebay eller Etsy. Disse er gode muligheder for at lære håndværkets tovværk og udvikle din produktlinje for at forstå, hvilke kunder der er interesserede i at købe. Hvis du beslutter at starte din håndværksvirksomhed på fuld tid, bør du overveje at sælge dit håndværk engros til små virksomheder. Selv om dette kræver salg til en lavere pr. Enhedspris, kan du sælge flere enheder ad gangen og derved øge din samlede indtægt.

1.

Undersøg dine potentielle målkunder. Du kan gøre online forskning for at oprette en liste over potentielle små virksomheder, der kan være interesseret i dit håndværk, eller du kan gå ud og besøge potentielle detailhandlere personligt for at lære mere om de virksomheder og produkter, de sælger. Den bedste løsning ville være en kombination af disse to. Opret en liste over potentielle virksomheder at besøge fra online forskning og derefter gå ud og besøge hvert websted for at se præcis, hvad de sælger. Sørg for at tage noter om de typer af varer, de aktuelt lager, de farveintervaller de lager, og hvilke varer der synes at tegne kundeinteresser. Baseret på dine besøg og kendskab til de typer håndværk, du laver, skal du oprette en endelig liste over potentielle småkunder.

2.

Ved hjælp af den forskning, du har lavet fra at besøge potentielle detailhandlere, bestemmer du præcis hvilke af dine produkter du planlægger at markedsføre. For at øge dine chancer for at lande kontoen, prøv at give et udvalg af relaterede varer, som du kan præsentere for den potentielle kunde som en linje. Hvis du f.eks. Er en illustratør, der sælger håndlavede kort, kan du tilbyde en række kort til forskellige lejligheder, tegnet i samme generelle illustrationstil. Hvis du opretter smykker, opretter du et stykke i flere farveindstillinger, eller tilbyder øreringe, halskæder og armbånd, der supplerer / koordinerer med hinanden.

3.

Opret salgsprøver. Hvis dit produkt nemt kan transporteres, skal du oprette et salgssæt, der omfatter produktprøver og salgslitteratur. Salgslitteraturen kan være lige så enkel som et farvekort, der viser dit mest populære produkt eller en lille brochure designet til at fungere som et mini katalog. Sørg for at du inkludere flere visitkort i dette sæt og flere engros prislister. Disse vil være vigtige at forlade hos potentielle kunder. Hvis dit produkt er ret stort, skal du medtage detaljerede billeder i dine salgssæt til at erstatte de fysiske prøver.

4.

Besøg virksomhederne på din målliste. Du kan ringe hver forretning på forhånd og bede om at planlægge et møde med deres køber, men det er generelt bedre at gå personligt. Medbring dit salgssæt med dig til mødet og klæ dig i behagelige, pæne tøj. Introducer dig selv til ejeren, og spørg, om du kunne vise ham dine produktprøver. Besvar eventuelle spørgsmål, han måtte have om produkterne, levering og prissætning, og husk at spørge om salget, inden du forlader. Hvis han ikke er interesseret på dette tidspunkt, kan du tilbyde at forlade et produkt og nogle produktlitteratur for ham at vise og sælge på forsendelse. Gentag denne proces med hver butik på din målliste.

5.

Opret en tidsplan for regelmæssigt at kontakte virksomhederne på din målliste. Send postkort eller slip med prøver af nye produkter, der kan interessere dem. Sørg for at sende dem kopier af enhver tryk, dit produkt modtager. Kontinuerlig kontakt vil bidrage til at opbygge rapport og tillid, hvilket vil føre til ny forretning over tid.

Ting, der er nødvendige

• Produktprøver
• Produktbilleder (valgfrit)
• Farvebrochure (valgfrit)
• Visitkort