Sådan markedsføres og sælges en ny produkt

Selvom en virksomheds nye produkt har betydelige konkurrencefordele, er det meget udfordrende at indføre det på markedet. Kunder skal uddannes om produktets anvendelser og fordele, hvilket kræver en investering af både tid og penge. Mange mindre virksomheder med begrænsede finansielle ressourcer skal tænke på kreative, billige metoder til markedsføring af deres produkt.

1.

Identificer dine oprindelige målmarkeder - de grupper af kunder, der mest sandsynligt vil købe produktet eller det nemmeste at nå med de markedsførings- og salgsfremmende ressourcer, som virksomheden har til rådighed. Overvej at segmentere dit marked efter geografisk område og koncentrere dine ressourcer på regionen med det største antal målkunder og den svageste konkurrence.

2.

Opret et marketingbudget for de næste 12 måneder. Vær realistisk om, hvad du vil kunne bruge til markedsføring og stadig dække virksomhedens øvrige udgifter, såsom faciliteter og løn. Fordele dine økonomiske ressourcer, så du kan teste markedsføringen af ​​dit produkt med forskellige strategier i stedet for at sætte alle pengene i en kategori, såsom salg på messer.

3.

Bestem de mest kraftfulde attributter i dit produkt og fremvis dem i dine marketingmeddelelser i hver type medie, du vælger. Se på, hvad der er helt unikt, anderledes og bedre om dit produkt. Du skal udarbejde en meddelelse, der sætter dit produkt adskilt fra andre, der aktuelt er tilgængeligt, og tiltrækker opmærksomhed fra målkunder.

4.

Vælg distributionskanaler, der giver dig den hurtigste adgang til kunderne. En forbrugerproducentproducent kan finde ud af, at det har svært ved at få store kædeforretninger til at lagre sit nye, uprøvede produkt. Virksomheden kunne nå ud til kunder med direkte respons marketing - sælger produktet på tv infomercials. Når produktet bliver populært, vil virksomheden have en bedre chance for at skabe interesse fra store detailhandlere.

5.

Vælg et prisniveau på entry level, der er konkurrencedygtigt - tæt på hvad dine konkurrenter sælger deres produkt til. Ikke dyb rabat produktet for at tiltrække kunder. Lad produktets attributter drive salg, ikke bare pris.

6.

Udnyt billig markedsføring via internettet. Udvikle en hjemmeside, der præsenterer produktet og din virksomhed på en spændende måde. Gør det nemt for kunden at købe produktet ved at notere på din hjemmeside alle de steder, den er tilgængelig. Hent udtalelser fra tilfredse kunder og offentliggøre disse på din hjemmeside.

7.

Udnyt offentligheden. Kontakt virksomhedsreporteren på din lokale avis og fortæl om hende om produktet. Craft en interessant pressemeddelelse, der fortæller om hvordan produktet kom til at være, hvor du fik den oprindelige ide for produktet og hvorfor du troede det ville være en vinder.

Tip

  • Brug alle mulige midler til at få produktet foran kunden. En producent af grillkrydderier kunne give væk produktprøver på gourmetmaden eller grillkonkurrencer. Han kunne udlevere bestillingsskemaer og produktlitteratur og fortælle disse potentielle kunder de mange anvendelser af produktet.

Advarsel

  • Bliv ikke panik, hvis de første salgsresultater fra din marketingkampagne er lavere end forventet. Nogle produkter tager mere tid til at få kundens opmærksomhed. Du skal måske finjustere din marketingbesked og strategier, men antager ikke, at dit produkt er en fejl. Udholdenhed er vigtig, når vi introducerer et nyt produkt.

Anbefalet

Marketingstrategi for begyndere
2019
Sådan tilføjes i HTML
2019
Sådan laver du permanente links i Blogger
2019