Sådan markedsfører du kosmetik

At bryde ind i kosmetikindustrien er ikke let. At bringe en ny kosmetisk genstand til markedet kræver ikke blot at udvikle og fremstille et godt produkt, det kræver også markedsføring af produktet. Og ifølge nogle er dette sidste skridt faktisk den vanskeligste del af processen. Marketing ikke-essentielle luksusvarer som kosmetik kræver ikke blot, at du gør offentligheden opmærksom på dit nye produkt, men også for at overbevise dem om, at dit produkt er bedre end andre lignende kosmetiske genstande.

1.

Bestem dit målmarked. Dette skridt burde virkelig have været overvejet, selv før du udviklede produktet, helt tilbage i den oprindelige forretningsplan. Det er vigtigt for et lille kosmetikfirma med et begrænset markedsbudget at fokusere på et bestemt markedssegment. Konkret definere dit marked er den eneste måde, et mindre kosmetikfirma effektivt kan konkurrere mod større virksomheder med multi-million dollar reklame budgetter. For eksempel, hvis dit produkt er en helt naturlig, organisk rynke reducerende creme, så kan dit målmarked være socialt progressive kvinder over 40 år.

2.

Design din produktemballage omkring dit målmarked. Produktemballage er en stor del af markedsføringen. De fleste forbrugere er visuelt orienterede, og folk har en tendens til at genkende farver, former og mønstre hurtigere, end de forstår ord. Det er blevet bevist gang på gang, at unik, iøjnefaldende produktemballage er en væsentlig del af et meget succesfuldt produkt. Hvis du ikke er en kunstnerisk type, skal du overveje at arbejde med en professionel designer for at få nogle ideer om en ny produktbeholder eller et firmas logo, der vil få opmærksomheden hos forbrugerne.

3.

Beslut dig om dine indledende distributionskanaler. At vælge de rigtige distributionskanaler til dit kosmetiske produkt er kritisk. Her skal du igen fokusere på dit målmarked. Du vil meget sandsynligt vil oprette en virksomheds hjemmeside både til markedsføringsformål og som distributionskanal. Andre distributionskanaler, der skal overvejes, omfatter kurbade, frisørsaloner, manicure- og pedicurebutikker, sundhedsfødevarebutikker og dermatologens kontorer. Spred dig ikke for tynd, i det mindste i første omgang. Bare fokus på de to eller tre distributionskanaler, der passer til dit produkt, som f.eks. Neglelak på manicure / pedicure-virksomheder.

4.

Opret en højkvalitets forretningswebside. At have en tilstedeværelse på internettet er stort set et must i disse dage, især for et nichemarked som et specialiseret kosmetisk produkt. Det er næsten altid værd at betale for et par ekstra klokker og fløjter på din hjemmeside. Forbrugerne forventer i dag at se attraktiv grafik og et professionelt brugervenligt websted, og hvis de ikke gør det, vil mange ikke engang forstyrre at læse om produktet, skal du aldrig købe det.

5.

Fokusér din annoncering. Medmindre du har et meget stort marketingbudget, er det vigtigt at holde din annoncering fokuseret på dine målmarkeder. Mens printannoncer ikke når samme antal forbrugere som de gjorde for et årti siden, kan printannoncer i de rigtige publikationer være effektive til avancerede produkter, herunder kosmetik. Overvej placeringsannoncer i luksusmagasiner som "Upscale Living", "Robb Report" og "Dolce Vita." Omhyggeligt målrettet internetannoncering giver dig et godt slag for din buck, og afhængigt af dit budget kan du endda overveje radioflader eller billboards.

Tip

• Overvej hosting kosmetik parter i dit hjem (eller venner og naboer) for at introducere dine produkter. At give væk gratis prøver altid bygger god vilje, og hvis det virkelig er et godt produkt, bliver en betydelig procentdel af samplere købere.

Advarsel

• Sørg for omhyggeligt at gennemgå mærkningskravene for dit specifikke kosmetiske produkt. Kosmetisk mærkning er reguleret af FDA. Hvis du ikke følger sine relativt strenge regler, når du skriver din etiket, kan dit produkt tilbagekaldes.