Sådan laver du ugentlige salg, når du er under projektioner

Når din salgsstyrke er ved at være genert af ugentlige fremskrivninger, er det op til dig at stoppe blødningen så hurtigt som muligt. Manglende salgsfremskrivninger kan stave problemer for din virksomhed, så du vil forstå kilden til problemet og tage skridt så hurtigt som muligt for at fjerne eventuelle forhindringer, der forhindrer din salgsstyrke i at opfylde salgsmål.

Start med dine kunder

Den hurtigste måde at genoprette fra uger af ubesvarede fremskrivninger er at fokusere på kunder, der allerede har købt i værdien af ​​dine tjenester eller produkter. Upsell muligheder overses ofte, fordi de fleste virksomheder sætter fokus på at erhverve nye kunder. Eksisterende kunder, der er tilfredse med dine tilbud, behøver ofte ikke at videresælges. Salget, der genereres fra eksisterende kunder, kan hjælpe din virksomhed med at gøre sit salg underskud.

Diskuter det større billede

Når lederen af ​​et firma taler, lytter medarbejderne. Hvis ugentlige salgsfremskrivninger bliver savnet, er det den perfekte tid til at få din stemme og synspunkter hørt. Du vil gerne vurdere, om du har de rigtige sælgere og ledere i de rigtige roller og diskutere konsekvenserne af manglende salgsmål med dem. Antag ikke, at dine medarbejdere forbinder prikkerne. Når sværhedsgraden af ​​ikke at opnå salgskvoter er imponeret over dit salgsteam, vil det sandsynligvis gøre dem til at arbejde meget hårdere for at kompensere for unøjagtige salgsfremskrivninger.

Rul ud et incitament

Når du først har fundet ud af, hvad der er grundlaget for dit salgsteams manglende ydeevne, skal du handle hurtigt for at sikre, at du får din salgsstyrke tilbage på rette spor. Overvej at udbygge et incitament, der kan implementeres inden for et 24- til 48-timers vindue. Du skal give en følelse af uopsættelighed, så dine agenter vil ikke være under deres mål i fremtidige uger. Incitamentet skal være fristende nok til, at det har dine agenter og ledere arbejdet voldsomt for at overgå de salgsmål, der er etableret.

Ring til dine bedste producenter

Dine topsalgsproducenter er en stor kilde til viden til, hvordan man møder og overgår salgskvoter. Brug dem til at hjælpe kæmper salgsagenter med at forbedre deres salgsfærdigheder. Du vil måske gerne have dine bedste kunstnere diskutere bedste praksis under ugentlige salgstræninger eller dokumentvindende adfærd i en salgshandbog, så andre agenter kan se, hvordan topagenter opnår ekstraordinære resultater. Sørg for, at dine salgsledere kalder på topaktører, der overgår forventningerne, mens de nøje overholder virksomhedens processer. Du ønsker ikke at skabe et nyt problem - som et etisk forfald - når du forsøger at løse et andet problem.