Hvordan tjene penge Grossist
At tjene penge i grossistvirksomheden følger en simpel formel: videresælge varer til en højere pris, end du betaler for dem. Den grossistmæssige kundebase kan omfatte detailhandlere, entreprenører, institutioner og individuelle købmænd. Personer, der mest sandsynligt vil lykkes i denne lokalitet, er dem med salgsmæssige baggrund, menneskelige færdigheder og komfortable forhandlinger. De ubehagelige med operationer og økonomi aspekt af virksomheden bør overveje at ansætte erfarne medarbejdere som dit budget tillader. Dette arbejde varierer fra det traditionelle detailhandel, idet der i stedet for en virksomhed til forbrugerfokus er et business-to-business-fokus.
1.
Vælg et specialitetsmarked. Overvej din netværkskreds og de industrier, hvor du er komfortabel. At vælge produkter uden for dem, der er omfattet af nationale distributører, kan føre til større succes.
2.
Køb fra kilden. Efter at have udført forskning i dit specialområde, kontakt producenten direkte for at forhandle din købspris. Selvom du normalt vil modtage rabatter for køb i større mængder, skal du overveje dine ressourcer som indtægter og lagerplads. Grossister lykkes ved at have gode forhandlingsevner og anerkende bedst sælgende varer.
3.
Indstil din pris. Grossister bør spørge sig selv, hvor meget deres kunder er villige til at betale for varer ved fastsættelse af priser.
4.
Hone priser. Hvis du mener, at din pris ikke maksimerer resultaterne, skal du hæve priserne på udvalgte varer med 10 procent. Overhold kundernes reaktioner, som et fald i efterspørgslen. Juster priserne efter behov.
5.
Opbevar opbevaringsareal. Afhængigt af produktstørrelse og mængde kan du finde rigelig plads i en hjemmekælder eller kræve et rum så stort som et traditionelt lager. Hvis du lejer eller køber lagerplads, skal du vælge et sted nær din kundebase, hvis det er muligt. Hvis du for eksempel leverer specialprodukter til vvs-installatører, kan du finde ud af, at fast ejendom er billigere i industriområdet og tættere på din målgruppe.
6.
Mød potentielle kunder. Indstil aftaler for at møde potentielle kunder og sikre, at du forstår deres behov. Også stræbe efter at bruge tid, hvor de gør. Dette kan omfatte områdekammer for handelsbegivenheder, messer eller golfbaner. Opbyg et forhold ved at engagere dem i samtale.
7.
Markedsfør din virksomhed. Ud over netværk skal du overveje at købe reklame i forbindelse med faglige tidsskrifter eller udnytte sociale medier som LinkedIn og Twitter.
8.
Maksimere kundeoplevelsen. At holde nuværende kunder tager færre ressourcer end at købe nye. Bestræbe dig på at yde fremragende service til at bevare din kundebase, mens markedsføring for at vokse din virksomhed.
9.
Vend lagerfortegnelsen hurtigt. Jo flere opgørelser du sælger, jo flere penge du laver.
10.
Betjen effektivt. Sørg for, at operationerne er strømlinede, og at hverken arbejdskraft eller andre ressourcer bliver spildt.
11.
Definer langsigtede mål. Brainstormstrin er nødvendige for at nå disse mål.
12.
Analyser dine resultater. Spor dine primære forretningsindikatorer. Hvis du ser en mangel på positive resultater, brainstorm mulige løsninger. Idéer kan omfatte læse salgsstrategibøger, ansætte en konsulent eller tage en lille virksomhedsklasse.