Sådan Land en Corporate Kontrakt
Hvis din lille virksomhed leverer varer eller tjenesteydelser til andre virksomheder, kan du øge din fortjeneste ved at indgå kontrakter med store virksomheder. Dette forretningsområde har sin egen etikette og retningslinjer, så fortrolig med virksomhedernes verden, før du nærmer dig et firma med dit tilbud. Du kan arbejde sammen med virksomheder meget større end din egen, hvis du kender ind og ud af behagelige virksomheder.
Et brev af forespørgsel
Du kan få al den vejledning, du har brug for at nærme sig et bestemt firma ved at skrive et brev. Dette er ikke din tonehøjde. I stedet er det en anmodning om oplysninger om, hvad virksomheden kræver fra virksomheder som din, der ønsker at indsende forslag. Læs selskabets hjemmeside først. Nogle store virksomheder offentliggør deres krav til forslag. For dem, der ikke gør det, skal dit undersøgelsesbrev sendes til den person, der bedømmer forslag. Du skal muligvis ringe til virksomheden for at finde ud af, hvem den person er.
Byg dit mærke
Selvom store virksomheder vil gøre forretninger med et lille firma, kan de helst forholde sig til en person, de genkender eller kan undersøge. Bygg dit brand ved at opretholde en professionel hjemmeside, udgive artikler på dit felt og gennemføre branding kampagner som en del af din markedsføring. Dette vil øge dine chancer for at få adgang til de store virksomheder.
Udvikle en kommunikationsplan
Du skal kontakte virksomhedskøberen for virksomheden. Din kommunikationsplan skal tage højde for det faktum, at det kan tage mindst 12 kontakter, før du kan lave en salgsplads, ifølge "Washington Post". Når du kommer til salget, skal du være klar med en værdiopgørelse, der skal bruges i begyndelsen af din samtale, brev eller email. Denne erklæring fortæller køberen hvad der er i det for dem. Virksomhedskøbere adskiller sig fra småfirmaere, fordi de sjældent bekymrer sig om de penge, de bruger, og kan være mere bekymrede over, hvordan dit forslag vil få dem til at se ud i virksomheden. Medtag i din kommunikationsplan en erklæring om, hvordan dit forslag vil øge eller opretholde virksomhedernes køber status i hans firma.
Pitch i henhold til budgetcyklussen
Hvis virksomhedernes købere ikke bruger hele deres budgetter for regnskabsåret, kan deres budgetter blive skåret det følgende år. Med andre ord, i slutningen af budgetcyklussen, kan de være ivrige efter at bruge resterende penge. Hvis du laver din tonehøjde nær slutningen af budgetcyklusen, kan det være nemmere at lave et salg. Ved at spørge, hvor aggressiv køberen vil være, spørger du subtilt, om du er nær slutningen af budgetcyklussen. I begyndelsen af cyklen kan køberen være langsommere at bruge penge, og du bliver nødt til at se emnet senere i cyklen. Dette kan indebære at gentage banen mod slutningen af selskabets regnskabsår. Vær ikke bange for at spørge om, hvad firmaets regnskabsår er.